Ítem
Acceso Abierto
Potencial y plan exportador agua mineral BE
Título de la revista
Autores
López Rodríguez, Diana Carolina
Rojas Isaza, Alejandro
Archivos
Fecha
2012-06-13
Directores
Castro Figueroa, Andres Mauricio
ISSN de la revista
Título del volumen
Editor
Universidad del Rosario
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Resumen
Agua Mineral BE Ltda es una empresa dedicada a la extracción, embotellado y comercialización de agua mineral colombiana, originada en las cordilleras de los Andes. Se caracteriza por ser de alta pureza y ser una bebida funcional, que trae beneficios adicionales a la salud por su composición de minerales, oligoelementos y electrolitos. Las condiciones de la empresa resultaron ser muy atractivas para desarrollar una investigación, por otro lado, el dueño y gerente general mostro gran interés en comenzar una investigación y análisis de la situación actual para medir su potencial exportador y posteriormente incursionar en mercados internacionales. Se recolecto toda la información posible de la empresa BE por medio de la encuesta y modelo de potencial exportador donde se evaluaron cada una de las aéreas y procesos dando un puntaje junto con el gerente para determinar en qué estado se encontraba la empresa, cuáles eran sus fortalezas y debilidades para establecer estrategias de mejora en las áreas que lo necesitaran. Los resultados ubicaron a Be como una empresa en condiciones de realizar exportaciones en el mediano plazo. Después de clasificar a BE como una empresa con potencial exportador se inició la inteligencia de mercados para encontrar el mercado objetivo con el que se deberían iniciar las primeras exportaciones y abrir mercado, realizando un proceso de internacionalización exitosa. La elección de este mercado se realizó por medio de la matriz de selección de mercados donde por medio de puntajes y categorías de comparación se fueron descartando países potenciales para así llegar a un solo país clave en donde BE podrá tener un buen posicionamiento y ventajas frente a otras marcas.
Abstract
Agua Mineral BE Ltda is a company dedicated to the extraction, bottling and commercialization of Colombian mineral water, born on the Andes Mountains. Its high purity and functionality characterize the brand bringing additional benefits to its consumers due to its mineral composition, “oligoelements” and electrolytes. The company conditions result attractive, motivating current management to undergo further investigation in order to analyze the current situation and the possibility of opening the brand to international markets. All information for this study was collected by means of interviews and an export potential model where each department and process was given a rank by the General Manager in order to determine the company’s current state, what strengths it possesses and which are its weaknesses’ in order to establish the most efficient strategies in the most critical departments. Results determined that BE is a company that is in optimal conditions to begin export operations in a short-midterm. After classifying BE as a potential exporter, a market intelligence process was initiated to determine the target segment which should be considered for the initial phase, this would open the market to the brand and begin a successful internationalization process. This market was determined by means of a market selection matrix where scores and comparative categories began an elimination process of potential countries, leading to one optimal country where BE could enter with good positioning ranks and competitive advantages vs other local brands.
Palabras clave
Producto funcional , Mercado objetivo , Calidad , Pureza
Keywords
Functional product , Target market , Quality , Purity
