dc.contributor.advisorCastro Figueroa, Andres Mauricio 
dc.creatorLópez Rodríguez, Diana Carolina 
dc.creatorRojas Isaza, Alejandro 
dc.date.accessioned2012-06-22T13:55:58Z
dc.date.available2012-06-22T13:55:58Z
dc.date.created2012-06-13
dc.date.issued2012-06-22
dc.identifier.otherTA 0079 2012
dc.identifier.urihttp://repository.urosario.edu.co/handle/10336/3177
dc.descriptionAgua Mineral BE Ltda es una empresa dedicada a la extracción, embotellado y comercialización de agua mineral colombiana, originada en las cordilleras de los Andes. Se caracteriza por ser de alta pureza y ser una bebida funcional, que trae beneficios adicionales a la salud por su composición de minerales, oligoelementos y electrolitos. Las condiciones de la empresa resultaron ser muy atractivas para desarrollar una investigación, por otro lado, el dueño y gerente general mostro gran interés en comenzar una investigación y análisis de la situación actual para medir su potencial exportador y posteriormente incursionar en mercados internacionales. Se recolecto toda la información posible de la empresa BE por medio de la encuesta y modelo de potencial exportador donde se evaluaron cada una de las aéreas y procesos dando un puntaje junto con el gerente para determinar en qué estado se encontraba la empresa, cuáles eran sus fortalezas y debilidades para establecer estrategias de mejora en las áreas que lo necesitaran. Los resultados ubicaron a Be como una empresa en condiciones de realizar exportaciones en el mediano plazo. Después de clasificar a BE como una empresa con potencial exportador se inició la inteligencia de mercados para encontrar el mercado objetivo con el que se deberían iniciar las primeras exportaciones y abrir mercado, realizando un proceso de internacionalización exitosa. La elección de este mercado se realizó por medio de la matriz de selección de mercados donde por medio de puntajes y categorías de comparación se fueron descartando países potenciales para así llegar a un solo país clave en donde BE podrá tener un buen posicionamiento y ventajas frente a otras marcas.
dc.description.abstractAgua Mineral BE Ltda is a company dedicated to the extraction, bottling and commercialization of Colombian mineral water, born on the Andes Mountains. Its high purity and functionality characterize the brand bringing additional benefits to its consumers due to its mineral composition, “oligoelements” and electrolytes. The company conditions result attractive, motivating current management to undergo further investigation in order to analyze the current situation and the possibility of opening the brand to international markets. All information for this study was collected by means of interviews and an export potential model where each department and process was given a rank by the General Manager in order to determine the company’s current state, what strengths it possesses and which are its weaknesses’ in order to establish the most efficient strategies in the most critical departments. Results determined that BE is a company that is in optimal conditions to begin export operations in a short-midterm. After classifying BE as a potential exporter, a market intelligence process was initiated to determine the target segment which should be considered for the initial phase, this would open the market to the brand and begin a successful internationalization process. This market was determined by means of a market selection matrix where scores and comparative categories began an elimination process of potential countries, leading to one optimal country where BE could enter with good positioning ranks and competitive advantages vs other local brands.
dc.description.sponsorshipCentro de estudios empresariales para la perdurabilidad
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.language.isospa
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/
dc.sourcereponame:Repositorio Institucional EdocUR
dc.sourceinstname:Universidad del Rosario
dc.subjectProducto funcional
dc.subjectMercado objetivo
dc.subjectCalidad
dc.subjectPureza
dc.subject.lembIndustria del agua mineral
dc.subject.lembControl de procesos industriales
dc.subject.lembAdministración de fabricas
dc.subject.lembAnálisis de valores (Control De Costos)
dc.subject.lembControl de costos
dc.subject.lembCostos de producción
dc.titlePotencial y plan exportador agua mineral BE
dc.typebachelorThesis
dc.publisherUniversidad del Rosario
dc.creator.degreeAdministrador de Negocios Internacionales
dc.publisher.programAdministrador de negocios internacionales
dc.publisher.departmentFacultad de administración
dc.subject.keywordFunctional product
dc.subject.keywordTarget market
dc.subject.keywordQuality
dc.subject.keywordPurity
dc.rights.accesRightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.creator.emailcarito23_588@hotmail.com
dc.type.spaTrabajo de grado
dc.rights.accesoAbierto (Texto completo)
dc.type.hasVersioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersion
dc.format.tipoDocumentos
dc.rights.ccAtribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia
dc.rights.licenciaEL AUTOR, manifiesta que la obra objeto de la presente autorización es original y la realizó sin violar o usurpar derechos de autor de terceros, por lo tanto la obra es de exclusiva autoría y tiene la titularidad sobre la misma. PARÁGRAFO: En caso de presentarse cualquier reclamación o acción por parte de un tercero en cuanto a los derechos de autor sobre la obra en cuestión, EL AUTOR, asumirá toda la responsabilidad, y saldrá en defensa de los derechos aquí autorizados; para todos los efectos la universidad actúa como un tercero de buena fe. EL AUTOR, autoriza a LA UNIVERSIDAD DEL ROSARIO, para que en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, Ley 44 de 1993, Decisión andina 351 de 1993, Decreto 460 de 1995 y demás normas generales sobre la materia, utilice y use la obra objeto de la presente autorización.


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