Ítem
Acceso Abierto

Implementación del modelo de negocio en el mercado retail colombiano

Título de la revista
Autores
Acosta Méndez, Laura
Sanabria Rodríguez, Jorge Enrique

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Fecha
2013-11-21

Directores
Castro Figueroa, Andres Mauricio

ISSN de la revista
Título del volumen
Editor
Universidad del Rosario

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Resumen
La teoría de precios bajos es una estrategia de empresa que se basa en el modelo de eficiencia en costos. Aplicado en diferentes empresas como Walmart, Tesco, Mercadona, entre otras, ha hecho que esta proposición sea aplicada en varias empresas en todo el mundo. Y es necesario saber por qué ha sido una aplicación exitosa en todas estas empresas y la razón de haber tomado la decisión de emplear este modelo. Como es bien sabido, una empresa tiene dos enfoques de estrategia. La primera es la de diferenciación, donde el producto o servicio ofrecido tiene un valor agregado o valor único que hace que su precio no sea relevante, por el contrario, éste demuestra que su oferta en el mercado sea única y como su palabra lo dice, diferenciada a los demás productos. También es necesario entender que la mayoría de estos productos no son bienes comprados por necesidad, sino por el contrario, por gusto y satisfacción personal. Por otro lado, existe la estrategia de liderazgo en costes. Por el contrario de la de diferenciación, los productos a los que se aplica este modelo, se encuentran en mercados de consumo básico y donde la compra se hace de manera inconsciente y rápida. Y es ahí donde las compañías trabajan no para hacerlo único en el mercado, por el contrario, trabajan para hacerlo llamativo, a un precio razonable y donde la calidad ofrecida sea igual o mejor al de la competencia. Es por esto, que la estrategia de costos, busca en todas las maneras posibles abaratar los costos de fabricación, producción y distribución de los productos, de manera que puedan realizar grandes cantidades de ellos, llamadas economías de escala. Es por esto, que uno de los grandes retos para las marcas blancas es competir en calidad y precio frente a grandes marcas reconocidas. Y es ahí donde entra a jugar como factor clave la reducción máxima de costos dentro de las empresas y un manejo excelente en la logística. El proyecto a tratar será sobre este tema de liderazgo en costes y los precios bajos ofrecidos al consumidor como estrategia para abarcar mayor población y de tal manera generar mayores utilidades.
Abstract
The theory of Low Cost is a strategy in companies based in the model of the Efficiency of Costs. It is applied in different enterprises like Walmart, Tesco and Mercadona, This has made that other companies want to apply this model in their own processes. Now, it is necessary to know why it has been a successful application and why they decide to use it. It is well known that a company has two different strategic focuses. The first one is the differentiation, where the product or service offered has a value added or unique that makes their price irrelevant. Besides, it shows his offer in the market is unique and differentiated to other products. On the other hand, there is the cost leadership strategy. In contrast to the other, the products used by this model are those who people bought without conscience and in a quick way. Because of that, companies have to work not in differentiating one product to another, or making different from the others, but working on the price, the lowest price, and the best quality offered in the market, better than competitors. Because of that, this cost strategy looks for cheapen the costs of fabrication, production and distribution in any different ways. So they can make large quantities of the products, named economies of scale, then they could offer the product in a lower price to the consumers, guaranteeing the purchased of them. However, there are other factors included in this strategy and it is important to take them in count. There are companies with a large recognition and preference for the consumers. So, they can take advantage of these and put the price higher than the average and people will continue buying them. That is why one of the biggest challenges with private label is to compete with quality and price against their competitors. So, there is a key factor in the company named the reduction of the maximum possible costs and the excellent management of logistics. The Project is going to have the theme of costs leadership and low prices offered to the consumer like a strategy to get the most possible people and then getting good profits for the company.
Palabras clave
retail , marcas blancas , marca comercial , liderazgo en costos
Keywords
Brand , private label , retail , cost leadership
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