Ítem
Desconocido
Estrategia de posicionamiento para la línea de financiación de vivienda usada, en una entidad financiera
Título de la revista
Autores
Marmolejo Fernández, María Fernanda
Fecha
2023-12-12
Directores
Tovar Giraldo, Adriana Milena
ISSN de la revista
Título del volumen
Editor
Universidad del Rosario
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Resumen
Las entidades financieras constantemente están generando nuevos productos de financiación. La empresa objeto de estudio, es una entidad financiera posicionada en el mercado en líneas de consumo y libranza, y tiene dentro de sus intereses posicionarse en la línea de vivienda usada en un término de dos años. Para ello se plantea en este proyecto el diseño de una estrategia que le permita a la entidad ser referente de financiación de vivienda usada en el mercado, a través de una estrategia de posicionamiento por estilo de vida. El proyecto surge a partir de la necesidad de desconcentrar la estrategia comercial de la entidad en vivienda nueva, tomando en cuenta que no se tiene interés en crecer fuertemente en el segmento constructor, pero si en fortalecer la línea de financiación de vivienda usada. De igual manera, se tiene la intención de reducir la afectación de la colocación de créditos de vivienda por cambios en las políticas de gobierno con relación a los subsidios, así como por el comportamiento y riesgos asociados al sector de la construcción.
Abstract
Financial institutions are constantly generating new financing products. The company under study, is a financial institution positioned in the market in lines of consumption and credit discounted by payroll, and has within its interests to position itself in the line of housing used within two years. To this end, this project proposes the design of a strategy that allows the entity to be a leading for financing used housing in the market, through a lifestyle positioning strategy. The project arises from the need to deconcentrate the commercial strategy of the entity in new housing, taking into account that there is no interest in growing strongly in the construction segment, but in strengthening the line of financing of used housing. At the same time, it is intended to reduce the impact on the placement of housing loans due to changes in government policies in relation to subsidies, as well as the behavior and risks of the construction sector.
Palabras clave
Vivienda usada , Crédito hipotecario , Leasing habitacional , Oferta de valor , Marketing emocional
Keywords
Used housing , Mortgage credit , Housing leasing , Value offering , Emotional marketing
