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¿Inciden los estilos de negociación del Grupo Nutresa en el modelo de expansión de la empresa?

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dc.contributor.advisorMariño-Arevalo, Andres
dc.creatorChinchilla Angel, Diana Carolina
dc.creator.degreeAdministrador de Negocios Internacionalesspa
dc.creator.degreetypeFull timespa
dc.date.accessioned2019-05-29T12:56:27Z
dc.date.available2019-05-29T12:56:27Z
dc.date.created2018-11-18
dc.date.issued2018
dc.descriptionEl presente artículo contiene un análisis del Grupo Nutresa (Multilatina Colombiana). Su objetivo es identificar cuales variables inciden en el posicionamiento de la empresa en el mercado internacional. Para lograr esto, en el estudio se analizarán los siguientes conceptos: multilatina, modelos de internacionalización, estilos de negociación y estrategias de penetración al mercado internacional. Como resultado de este análisis se determina que la empresa emplea diferentes tipos de estrategias de penetración en el mercado internacional dependiendo del perfil del país a donde vaya a ingresar. De igual manera, se identifica que la empresa busca penetrar el mercado externo empleando un estilo de negociación propio, donde establece unos puntos mínimos base de negociación para hacer alianzas estratégicas con terceros, en la búsqueda de concretar alianzas de largo plazo.spa
dc.description.abstractThis article contains an analysis of the Nutresa Group (a Colombian Multilatin). The objective is to identify which variables affect the positioning of the company in the international market. This is why, it is important to analyze the following concepts: multilatin, internationalization models, negotiation styles and strategies to reach the international market. The results of the analysis displays that the company uses different types of penetration strategies at the international market, depending on the profile of the client. It also identified that the company tries to reach the market using a cooperative negotiation style, establishing minimum points of negotiation as a base for both companies. With this, the company seeks to obtain a long-term contract negotiation with the negotiator. Finally, the company always seeks to position itself inside the market where it arrives.spa
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.doihttps://doi.org/10.48713/10336_19795
dc.identifier.urihttp://repository.urosario.edu.co/handle/10336/19795
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad del Rosariospa
dc.publisher.departmentFacultad de administraciónspa
dc.publisher.programAdministrador de negocios internacionalesspa
dc.rightsAtribución 2.5 Colombiaspa
dc.rightsAtribución 2.5 Colombiaspa
dc.rightsAtribución 2.5 Colombiaspa
dc.rights.accesRightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.accesoAbierto (Texto Completo)spa
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dc.source.instnameinstname:Universidad del Rosariospa
dc.source.reponamereponame:Repositorio Institucional EdocURspa
dc.subjectMultilatinaspa
dc.subjectEstrategiaspa
dc.subjectInternacionalizaciónspa
dc.subjectModelos de Internacionalizaciónspa
dc.subjectEstilos de Negociaciónspa
dc.subject.ddcAdministración generalspa
dc.subject.keywordMultilatin companiesspa
dc.subject.keywordStrategyspa
dc.subject.keywordInternationalizationspa
dc.subject.keywordInternationalization Modelsspa
dc.subject.keywordNegotiation Stylesspa
dc.subject.keywordMarket Penetration Strategiesspa
dc.subject.lembPlanificación estratégicaspa
dc.subject.lembEmpresas internacionalesspa
dc.subject.lembComercio internacionalspa
dc.subject.lembNegociaciónspa
dc.title¿Inciden los estilos de negociación del Grupo Nutresa en el modelo de expansión de la empresa?spa
dc.typebachelorThesiseng
dc.type.documentAnálisis de casospa
dc.type.hasVersioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersion
dc.type.spaTrabajo de gradospa
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