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dc.contributor.advisorCano Angel, Daniel 
dc.creatorRivera Valencia, Beatriz Stella 
dc.date.accessioned2020-12-10T19:09:53Z
dc.date.available2020-12-10T19:09:53Z
dc.date.created2020-11-13
dc.identifier.urihttps://repository.urosario.edu.co/handle/10336/30686
dc.descriptionESENTTIA es una empresa del Grupo Empresarial Ecopetrol, la cual tiene como misión "Brindar soluciones innovadoras al mundo del plástico, contribuyendo a la transformación sostenible de la sociedad", para dar cumplimiento a este objetivo la compañía busca fortalecer las sinergias con el grupo y desarrollar nuevos negocios que sean apalancadores de la evolución de la organización. En consecuencia, ESENTTIA se ha dado a la tarea de analizar una iniciativa de negocio que le represente una nueva fuente de ingresos y que a su vez fortalezca las relaciones con el grupo empresarial; la iniciativa elegida fue la producción de Poliacrilamida. La producción de PAM fue inicialmente enfocada en el mercado del recobro mejorado para pozos petroleros, sin embargo, luego de la investigación realizada, la visión fue enriquecida y su enfoque modificado, surgiendo así la comercialización de poliacrilamida con enfoque multi industria. Por medio de la ampliación de la metodología del doble diamante y apoyado en el uso de herramientas de investigación como el PEST y las 4 A´s, se logró determinar que la comercialización de la poliacrilamida debía aprovechar principalmente las industrias de tratamiento de aguas y de producción de papel; mercados que demuestran una mayor demanda, potencial de desarrollo y crecimiento. Con esto identificado, se elaboró un mapa de valor que permitió determinar las necesidades de los clientes de las industrias en cuestión, y posterior a ello, la creación de una propuesta de valor robusta que permitiera ingresar al mercado de poliacrilamida. Finalmente, al análisis técnico y de mercado se le suma un análisis financiero de la propuesta, lo que permite concluir que el proyecto tiene una viabilidad económica y que el ingreso a este nuevo mercado por parte de ESENTTIA puede constituirse en una oportunidad de negocio, permitiéndole a la compañía ampliar su portafolio de productos y apalancar un crecimiento continuo. Adicionalmente, se le recomienda a la organización fortalecer sus procesos de identificación, desarrollo y evolución de nuevos proyectos integrando herramientas de análisis externo, como el Doble diamante y las 4 A´s, las cuales, sumadas al diseño de propuestas de valor y modelos de negocio se constituyen en instrumentos de gran potencial para el entendimiento de manera global de las necesidades y permiten desarrollar nuevas ofertas enfocadas en las necesidades reales de los consumidores.
dc.description.abstractESENTTIA is a company of the Ecopetrol Business Group, whose mission is "To provide innovative solutions to the world of plastics, contributing to the sustainable transformation of society". To fulfill this objective, the company seeks to strengthen synergies with the group and develop new businesses that are levers of the evolution of the organization. Consequently, ESENTTIA has been given the task of analyzing a new business initiative that represents a new source of income and, at the same time, strengthens the relation with the business group: the chosen initiative was the production of Polyacrylamide. The production of PAM was initially focused on the improved of EOR industry for oil wells, however, after investigating the market, the vision was enriched and its approach was modified, thus emerging the commercialization of polyacrylamide with multi-industrial approach. Through the expansion of the double diamond methodology and supported by the use of research tools such as the PEST and the 4 A's, it was possible to determine that the commercialization of polyacrylamide should be focused on the water treatment market and in the paper industry, markets that show greater potential for development and growth. Later, a value map was drawn up and the needs of the clients of the industries in question were determined, and after that, the creation of a robust value proposition that would allow entering the polyacrylamide market. Finally, a financial analysis of the proposal is added to the technical and market analysis, which allows to conclude that the project has an economic viability and that the entry into this new market by ESENTTIA can become a business opportunity, allowing it to the company to expand its product portfolio and leverage continued growth. Additionally, the organization is recommended to strengthen its processes of identification, development and evolution of new innovation projects by integrating external analysis tools, such as the Double Diamond and the 4 A's, that add to the design of value proposals and Business become instruments of great potential for the global understanding of needs and allow the development of new offers focused on the real consumer needs.
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.language.isospa
dc.rightsAtribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/
dc.sourcereponame:Repositorio Institucional EdocUR
dc.subjectIndustria de la Poliacrilamida
dc.subjectEmpresa Esenttia
dc.subjectModelo de diseño Doble Diamante
dc.subjectMetodología de diseño 4 A´s
dc.subjectSector de Pulpa y papel
dc.subjectIndustria de pulpa y papel
dc.subjectModelo de negocio
dc.subjectPlaneación estratégica
dc.subject.ddcAdministración general 
dc.titleDesarrollo de una nueva oferta para Esenttia: Comercialización de Poliacrilamida
dc.typemasterThesis
dc.publisherUniversidad del Rosario
dc.creator.degreeMagíster en Administración
dc.publisher.programMaestría en Administración MBA
dc.publisher.departmentFacultad de administración
dc.title.alternativeDevelopment of a new offer for Esenttia: Commercialization of Polyacrylamide
dc.subject.keywordPolyacrylamide Industry
dc.subject.keywordEsenttia Company
dc.subject.keywordDouble Diamond design model
dc.subject.keywordDesign methodology 4 A's
dc.subject.keywordPulp and paper sector
dc.subject.keywordPulp and paper industry
dc.subject.keywordBusiness model
dc.subject.keywordStrategic planning
dc.rights.accesRightsinfo:eu-repo/semantics/closedAccess
dc.type.spaTesis de maestría
dc.rights.accesoBloqueado (Texto referencial)
dc.description.embargo2020-12-10: Script de automatizacion de embargos. Correo recibido: Beatriz Stella Rivera Valencia Vie 4/12/2020 5:58 PM Más acciones Buenas Tardes, Solicito su colaboración para realizar el embargo del trabajo de grado de maestría titulado “Desarrollo de una nueva oferta para Esenttia: Comercialización de Poliacrilamida”. Esto debido a que tiene información confidencial sobre la empresa en el que se desarrolló el trabajo. Agradezco su ayuda. Cordialmente. Beatriz Stella Rivera - Respuesta: Repositorio Institucional EdocUR Jue 10/12/2020 2:17 PM Respetado Beatriz Rivera, reciba un cordial saludo, Hemos realizado la publicación de su documento: “Desarrollo de una nueva oferta para Esenttia: Comercialización de Poliacrilamida”, el cual puede consultar en el siguiente enlace: https://repository.urosario.edu.co/handle/10336/30686 De acuerdo con su solicitud, el documento ha quedado bloqueado de manera indefinida en concordancia con las Políticas de Acceso Abierto de la Universidad. Si usted desea dejarlo con acceso abierto en algún momento, puede enviar un correo a esta misma dirección realizando la solicitud. Tenga en cuenta que los documentos en acceso abierto propician una mayor visibilidad de su producción académica. Quedamos atentos a cualquier inquietud o sugerencia.
dc.type.hasVersioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersion
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dc.rights.licenciaEL AUTOR, manifiesta que la obra objeto de la presente autorización es original y la realizó sin violar o usurpar derechos de autor de terceros, por lo tanto la obra es de exclusiva autoría y tiene la titularidad sobre la misma. PARGRAFO: En caso de presentarse cualquier reclamación o acción por parte de un tercero en cuanto a los derechos de autor sobre la obra en cuestión, EL AUTOR, asumirá toda la responsabilidad, y saldrá en defensa de los derechos aquí autorizados; para todos los efectos la universidad actúa como un tercero de buena fe. EL AUTOR, autoriza a LA UNIVERSIDAD DEL ROSARIO, para que en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, Ley 44 de 1993, Decisión andina 351 de 1993, Decreto 460 de 1995 y demás normas generales sobre la materia, utilice y use la obra objeto de la presente autorización. -------------------------------------- POLITICA DE TRATAMIENTO DE DATOS PERSONALES. Declaro que autorizo previa y de forma informada el tratamiento de mis datos personales por parte de LA UNIVERSIDAD DEL ROSARIO para fines académicos y en aplicación de convenios con terceros o servicios conexos con actividades propias de la academia, con estricto cumplimiento de los principios de ley. Para el correcto ejercicio de mi derecho de habeas data cuento con la cuenta de correo habeasdata@urosario.edu.co, donde previa identificación podré solicitar la consulta, corrección y supresión de mis datos.
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