Ítem
Acceso Abierto
Leisurecraft Europe
Título de la revista
Autores
Barrera Tibocha, Laura Catalina
Fecha
2021-06-21
Directores
Spaubeck, Jo
ISSN de la revista
Título del volumen
Editor
Universidad del Rosario
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Resumen
Leisurecraft Europe es una empresa que importa y vende productos de ocio de calidad, para el hogar y el jardín, en todos los países de Europa (Leisurecraft Europe, n.d.). La empresa tiene su sede en los Países Bajos y opera desde 2009. Actualmente, la empresa ha aumentado su capacidad para gestionar más inventarios. Sin embargo, las ventas se están reduciendo para lo que la empresa puede manejar, y la necesidad de obtener más ventas es cada vez mayor. Para aumentar las ventas, a la empresa le gustaría aumentar el número de clientes en el mercado Alemán debido a su proximidad a los Alpes, un mercado que la empresa le gustaría explorar en el futuro, la proximidad geográfica a los Países Bajos y la baja brecha cultural entre los dos países. Para lograr los objetivos de la empresa, es necesaria una investigación de campo y de escritorio para recopilar información sobre el mercado alemán. Se explorarán fuentes en línea como BBC, Statista y Research Gate, junto a entrevistas y una encuesta entregada a los clientes potenciales de la empresa. Luego de recolectar cierta información, se pudo ver el alto nivel de competencia en el mercado con competidores con un alto desempeño SEO y la creciente demanda de los productos de la compañía durante la pandemia de coronavirus. Leisurecraft Europe es una empresa con un alto potencial para conquistar el mercado Alemán que puede aprovechar las oportunidades para seguir desarrollándose y creciendo. Es por esto que un plan estratégico es la mejor opción para lograr los objetivos de la empresa. Después de tener cuatro opciones estratégicas, la intención es desarrollar una estrategia de marketing con medios mixtos, tradicionales y online, para atraer más tráfico al sitio web y aumentar el tráfico generado por las ventas.
Abstract
Leisurecraft Europe is a company that imports and sells quality leisure products, for home and garden, throughout every country in Europe (Leisurecraft Europe, n.d.). The company is based in The Netherlands and has been operating since 2009. Currently, the company has increased its capacity to manage more inventories. However, the sales are getting low for what the company can handle, and the need to get more sales is getting bigger. To increase sales, the company would like to increase the number of customers in the German market because of its proximity to the Alpes, a market that the company would like to explore in the future, the geographical proximity to the Netherlands, and the low cultural gap between the two countries. In order to accomplish the goals of the company, desk and field research are necessary to recollect information about the German market. Online sources such as BBC, Statista, and Research Gate will be explored, next to interviews and a survey delivered to potential customers of the company. After recollecting some information, it was possible to see the high competition level on the market with competitors with a high SEO performance and the increasing demand for the company's products during the coronavirus pandemic. Leisurecraft Europe is a company with a high potential to conquer the German market that can use opportunities to keep developing and growing. This is why a strategic plan is the best choice to achieve the goals of the company. After having four strategic options, the intention is to develop a marketing strategy with mixed media, traditional and online, to attract more traffic to the website and increase the sales-generated traffic.
Palabras clave
Leisurecraft , Alemania , Paises Bajos , Europa , Sitio Web , Mercadeo de productos de ocio , Planeación estratégica en el ingreso a nuevos mercados , Investigación de mercado par el posicionamiento de productos
Keywords
Leisurecraft , Germany , Netherlands , Europe , Website , Leisure Product Marketing , Strategic planning when entering new markets , Market research for product positioning
