Show simple item record

dc.contributor.advisorMéndez Álvarez, Luz Sofía 
dc.creatorHerrera Acero, Juan Fernando 
dc.date.accessioned2013-05-14T13:18:13Z
dc.date.available2013-05-14T13:18:13Z
dc.date.created2013-05-02
dc.date.issued2013
dc.identifier.urihttp://repository.urosario.edu.co/handle/10336/4419
dc.descriptionEntre el segundo semestre del 2012 y el primer semestre del 2013, con la empresa colombiana Prosectorglass S.A.S., ubicada en Bogotá se desarrollo de la mano del CIDEM de la Universidad del Rosario y la Cámara de Comercio de Bogotá una metodología ofrecida por el CIDEM para exportar sus productos fijando como mercado objetivo el mercado mexicano haciendo énfasis en la industria vidriera y los distribuidores de seguridad industrial, así mismo se identificaron como mercados secundario y contingente a los mercados Chileno y Costarricense correspondientemente. Habiendo superado la etapa de investigación de mercados se procede a evaluar la situación actual de la empresa en aspectos de producción y costeo del producto haciendo aportes importantes a la empresa sobre todo en la revisión de los costos del producto. Paralelamente se evalúan costos logísticos para el mercado objetivo por distintas rutas y utilizando diferentes medios de transporte, teniendo en cuenta los diferentes INCOTERMS para dejar a la empresa con herramientas que le permitan ofrecer a sus futuros clientes internacionales los precios adecuados acorde a la negociación desarrollada. Para terminar la asesoría se ofrece a la empresa un apoyo comercial que le permita fortalecer el posicionamiento de sus productos en el mercado nacional y posicionar los mismos en los mercados fijados en la inteligencia de mercados basándose en la cercanía de filiales en Colombia de empresas identificadas en los mercados estudiados.
dc.description.abstractBetween the last semester of 2012 and the first of 2013, with the company Prosectorglass S.A.S., located in Bogotá and by the hand of the CIDEM of the Universidad del Rosario and the chamber of commerce of Bogotá, a project called EXPOUSA with it’s own methodology offered by the CIDEM was developed. The main intention of the project was to export the company’s products, setting as the objective market Mexico and making and emphasis on the glass industry (vine industry) and the main wholesalers and distributors of safety products for industry. Chile and Costa Rica were identified as secondary and contingent markets correspondingly. Having finished the market intelligence the company was made an evaluation about their situation taking into account topics like production and costing making important advises and comments as conclusion. Meanwhile the logistics’ costs were also evaluated taking into account the different means of transport the different destinations, the various terms of international negotiation and the possible routes, letting the company have a tool ready to quote their customer according to the different INCOTERMS and giving them an accurate time of dispatch. To finish up with the project the company is offered a commercial support that allow it to enhance the positioning of its product in the local market and position them in the markets set before in the market intelligence taking as a very important reference, the subsidiaries in Colombia that some identified companies in the objective market have.
dc.description.sponsorshipCentro de Estudios Empresariales para la Perdurabilidad
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.language.isospa
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/
dc.sourcereponame:Repositorio Institucional EdocUR
dc.sourceinstname:Universidad del Rosario
dc.subjectInternacionalización
dc.subjectExportación
dc.subjectInvestigación de Mercados
dc.subjectProducción
dc.subjectLogística
dc.subjectCosteo de producto
dc.subjectMercadeo
dc.subjectAnálisis de la competencia
dc.subjectSeguridad Industrial
dc.subjectIndustria vidriera
dc.subject.lembIndustria del vidrio::Planeación
dc.subject.lembIndustrias de exportación::Estudio de Casos
dc.subject.lembPlanificación de la exportación::Estudio de Casos
dc.subject.lembPromoción de exportaciones::Estudio de Casos
dc.subject.lembProsectorglass s.a.s.::Estudio de Casos
dc.titleEstrategias para la Internacionalización en Prosectorglass SAS.
dc.typebachelorThesis
dc.publisherUniversidad del Rosario
dc.creator.degreeAdministrador de Negocios Internacionales
dc.publisher.programAdministrador de negocios internacionales
dc.publisher.departmentFacultad de administración
dc.subject.keywordInternationalization
dc.subject.keywordExportation
dc.subject.keywordMarket research
dc.subject.keywordProduction
dc.subject.keywordLogistics
dc.subject.keywordProduct costing
dc.subject.keywordMarketing
dc.subject.keywordAnalysis of competition
dc.subject.keywordIndustrial safety
dc.subject.keywordGlass industry
dc.rights.accesRightsinfo:eu-repo/semantics/closedAccess
dc.type.spaTrabajo de grado
dc.rights.accesoBloqueado (Texto referencial)
dc.type.hasVersioninfo:eu-repo/semantics/submittedVersion
dc.source.bibliographicCitationProsectorglass SAS. (01 de 2012). Catálogo 2012. Bogotá, Colombia.
dc.source.bibliographicCitationBanco de la República de Colombia. (22 de 06 de 2011). Código Industrial Internacional Uniforme. Banco de la República de Colombia.
dc.source.bibliographicCitationTrademap. (s.f.). Estadísticas de comercio para el desarrollo internacional de las empresas. Recuperado el 8 de 2012, de Trademap: http://www.trademap.org
dc.source.bibliographicCitationANDI. (s.f.). ANDI. Recuperado el 07 de 2012, de http://www.andi.com.co/pages/comun/infogeneral.aspx?Id=26&Tipo=2
dc.source.bibliographicCitationANDI. (s.f.). ANDI. (ANDI, Productor, & ANDI - Asociación Nacional de Empresarios de Colombia) Obtenido de http://www.andi.com.co/pages/proyectos_paginas/contenido.aspx?pro_id=181&IdConsec=4909 &clase=9&Id=5&Tipo=3
dc.source.bibliographicCitationProsectorglass. (2012). Análisis financiero 2011. Bogotá.
dc.source.bibliographicCitationDataExIm. (s.f.). Recuperado el 9 de 2012, de DataExIm: http://www.dataexim.com/es/
dc.source.bibliographicCitationCIA. (s.f.). The World Fact Book; México. Obtenido de Central Intelligency Agency; The World Fact Book: https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/mx.html
dc.source.bibliographicCitationOrganización ISO. (s.f.). Obtenido de Organización ISO: http://www.iso.org/
dc.source.bibliographicCitationBanco Mundial. (s.f.). Obtenido de Banco Mundial: http://www.bancomundial.org/
dc.source.bibliographicCitationGoogle Public Data. (s.f.). Recuperado el 2012, de Google Public Data: http://www.google.com/publicdata/explore?ds=wb- wdi&met=sp_dyn_le00_in&idim=country:ESP&dl=es&hl=es
dc.source.bibliographicCitationINEGI. (2011). La Industria Textil y del Vestido en México 2011, Serie estadísticas sectoriales. INEGI - Instituto Nacional de Estadística y Geografía. Ciudad de México: INEGI.
dc.source.bibliographicCitationINEGI. (2010). EIMA; Encuesta industrial mensual Ampliada, diciembre, 2010. INEGI - Instituto Nacional de Estadística y Geografía. Ciudad de México: INEGI.
dc.source.bibliographicCitationCANAIVE. (s.f.). Recuperado el 2012, de CANAIVE - Cámara Nacional de la Industria del Vestido: http://www.canaive.org.mx/
dc.source.bibliographicCitationOCAV. (2009). Análisis Comparativo de la Cadena Textil – Confección: Resumen Ejecutivo”Observatorio de Competitividad de las Cadenas de Valor en México, 2009. OCAV. Ciudad de México: OCAV.
dc.source.bibliographicCitationCorrales C., S. La industria del vidrio en el noreste de México. Universidad Autónoma de Nuevo León, México. Nuevo León: Universidad Autónoma de Nuevo León, México.
dc.source.bibliographicCitationNorma: Nom-017. (s.f.). Recuperado el 2012, de http://asinom.stps.gob.mx:8145/upload/noms/Nom-017.pdf
dc.source.bibliographicCitationNorma: Nom-006. (s.f.). Recuperado el 2012, de http://asinom.stps.gob.mx:8145/upload/noms/Nom-006.pdf
dc.source.bibliographicCitationINEGI. Censo 2012 de Personas y Vivienda. INEGI - Instituto Nacional de Estadística y Geografía. INEGI.
dc.source.bibliographicCitationLey Federal del Trabajo. (s.f.). Recuperado el 2012, de Camara de Diputados: http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/pdf/125.pdf
dc.source.bibliographicCitationBanco de Datos de Comercio Exterior. (s.f.). Recuperado el 2012, de BACEX: https://www.mincomercio.gov.co/publicaciones.php?id=10235
dc.source.bibliographicCitationDIAN. (s.f.). Consultas Arancel. Recuperado el 2012, de Dian (Muisca): https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefMenuConsultas.faces
dc.source.bibliographicCitationNorma: Nom-031. (s.f.). Recuperado el 2012, de http://asinom.stps.gob.mx:8145/upload/noms/NOM-031.pdf
dc.source.bibliographicCitationPro-Export. (2011). Perfil De Logística Desde Colombia Hacia México. Pro-Export, Bogotá.
dc.source.bibliographicCitationBanco Central de Chile. (3 de 2012). Recuperado el 2012, de Banco Central de Chile: http://www.bcentral.cl/prensa/otros/pdf/Informe_CCNN_2008-2011.pdf
dc.source.bibliographicCitationINE - Instituto Nacional de Estadísticas - Chile. (s.f.). Recuperado el 2012, de INE - Instituto Nacional de Estadísticas - Chile: http://www.ine.cl/
dc.source.bibliographicCitationBuscador de reglamentos técnicos chilenos. (s.f.). (Gobierno de Chile) Recuperado el 2012, de Portal de regulaciones técnicas chilenas y europeas: http://www.reglamentostecnicos.cl/Buscador/RtChileno
dc.source.bibliographicCitationDirección del Trabajo - Gob. de Chile. (s.f.). Dictámenes y Normativa. Recuperado el 2012, de Dirección del Trabajo: http://www.dt.gob.cl/legislacion/1611/w3-article-62514.html
dc.source.bibliographicCitationDirección del trabajo - Gob. de Chile. (s.f.). Dictámenes y Normativas. Recuperado el 2012, de Dirección del Trabajo: http://www.dt.gob.cl/legislacion/1611/w3-printer-99081.html
dc.source.bibliographicCitationGobierno de Chile. (25 de 1 de 1982). (Dirección General del Servicio de Salud, Gobierno de Chile) Recuperado el 2012, de Biblioteca del Congreso nacional de Chile - Ley Chile: http://bcn.cl/1ecf
dc.source.bibliographicCitationGobierno de Chile. (17 de 10 de 2011). Recuperado el 2012, de Biblioteca del Congreso Nacinal de Chile: http://bcn.cl/sns
dc.source.bibliographicCitationPro-Export. Perfíl Logísticos Desde Colombia Hacia Chile. Proexport. Colombiatrade.
dc.source.bibliographicCitationMinisterio de Comercio, industria y Comercio. (s.f.). (Ministerio de Comercio, industria y Comercio) Recuperado el 2012, de Acuerdos Comerciales y de inversión: http://www.tlc.gov.co/
dc.source.bibliographicCitationMinisterio de Comercio, Industria y Comercio. (s.f.). Promoción de turismo, inversión y exportaciones. (Ministerio de Comercio, Industria y Comercio) Recuperado el 2012, de Pro- Export: http://www.colombiatrade.com.co/
dc.source.bibliographicCitationINEC. (s.f.). (INEC - Instituto Nacional de Estadística y Censos) Recuperado el 2012, de INEC Costa Rica: http://www.inec.go.cr/Web/Home/pagPrincipal.aspx
dc.source.bibliographicCitationSEPSA. (2012). Documentos. Recuperado el 2012, de Info Agro Costa Rica: http://www.infoagro.go.cr/Documents/boletin22.pdf
dc.source.bibliographicCitationNATLEX - National Laws on Labour, Social Security and Related Human Rights. (s.f.). Recuperado el 2012, de International Labour Organization: http://www.ilo.org/dyn/natlex/docs/WEBTEXT/44102/65002/s95cri02.htm
dc.source.bibliographicCitationMinisterio de trabajo y seguridad social. (s.f.). Leyes y Reglamentos. Recuperado el 2012, de Ministerio de trabajo y seguridad social: http://www.mtss.go.cr/legislacion-laboral/leyes-y- reglamentos.html
dc.source.bibliographicCitationPro-Export. (2011). Perfil de Logística Desde Colombia Hacia Costa Rica . Pro-Export, Bogotá.
dc.source.bibliographicCitationMinisterio de Comercio, Industria y Turismo. (25 de 10 de 2012). Acuerdo Comercial entre Colombia y Costa Rica. Recuperado el 2012, de Ministerio de Comercio, Industria y Turismo: https://www.mincomercio.gov.co/publicaciones.php?id=4779
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2012, de Skold México: http://www.skoldsafety.com/skold/2012/01/04/hello-world/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2012, de Mr. Seguridad: http://www.mrseguridad.com/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2013, de Vallen Proveedora Industrial: http://www.vallen.com.mx/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2013, de Proveedora Industrial Bajio: http://www.pibajio.com/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2013, de JYRSA: http://www.jyrsa.com/pshop/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2013, de 3M México: http://solutions.3m.com.mx/wps/portal/3M/es_MX/WW2/Country/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2013, de Dupont: http://www2.dupont.com/Mexico_Country_Site/es_MX/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2013, de PPSS Group: http://www.ppss-group.com/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2012, de Intertex Textiles: http://www.intertex.ca/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2013, de NSA: http://www.nsamfg.com/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2012, de SEMSA: http://www.semsamex.com.mx/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2013, de Colguantes SAS: http://www.colguantes.com.co/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2012, de Google Images: http://images.google.com/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2012, de Hi-Tech Glazing Supplies: http://www.hitechglazing.com/catalog/40132
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2012, de Vitro S.A.B. de C.V.: http://www.vitro.com/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2012, de Saint-Gobain, Mexico: http://www.saint-gobain.com.mx/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2012, de AGP México, S.A. de C.V.: http://agpglass.com/es/#
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2012, de Vidrios Marte: http://www.vidriosmarte.com/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2012, de Guardian Industries Corp.: https://www.guardian.com/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2012, de Tuugo: http://www.tuugo.com.co/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2012, de Mexico Safety Expo: http://www.safetymexico.com/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2012, de Glasslat: http://www.glasslat.com/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2012, de Equip Baie: http://www.equipbaie.com/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2012, de Glass South America Tecnología & Design: http://www.glassexpo.com.br/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2012, de Expoprotección: http://www.expoprotection.com/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2012, de Portal Ferias: http://www.portalferias.com/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). (Universidad de Santiago de Chile) Recuperado el 2012, de Programa de Innovación de la Competitividad en la Empresa Textil: http://www.programatextil.usach.cl/index.php/objetivos/objetivos-generales.html
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2012, de Segurycel: http://www.segurycel.cl/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2012, de Vicsa Safety: http://www.vicsa.cl/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2012, de M.C. Seguridad: http://www.mcseguridad.cl/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2012, de Proseg Chile: http://www.proseg.cl/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2012, de Garmendia: http://www.garmendia.cl/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2013, de Glasstech: http://www.glasstech.cl
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2012, de Vidrios Lirquen: http://www.lirquen.cl/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2012, de Ecosglass: http://www.ecoglass.cl/seral/ecoglass.htm
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2012, de Agliati Cristales: http://www.agliati.cl/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2012, de Segurycel Chile: http://www.segurycel.cl/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2012, de M.C. Seguridad Industrial (Chile): http://www.mcseguridad.cl/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2012, de Proseg Chile: http://www.proseg.cl/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2012, de Ministerio de Comerccio, Industria y Turismo: https://www.mincomercio.gov.co/descargar.php?id=59038
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2012, de Casco Safety Costa Rica: http://www.cascosafety.com/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2012, de Esosa: http://www.esosacr.com/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Obtenido de CIA de Seguridad Industrial Cruz Verde: http://www.cruzverde.co.cr/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2012, de Proveedora de Seguridad Industrial S.A. Prosisa: http://www.prosisa.co.cr/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2012, de Vicesa: http://www.vicesa.co.cr/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2012, de Vidrios y Mas: http://www.vidriosymas.com/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2012, de Extralum: http://www.extralum.com/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Obtenido de TEMPA: http://www.tempacr.com/
dc.source.bibliographicCitation(s.f.). Recuperado el 2013, de ESPICA: http://www.espica.com.co/principal/
dc.format.tipoDocumento
dc.rights.ccAtribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia
dc.rights.licenciaEL AUTOR, manifiesta que la obra objeto de la presente autorización es original y la realizó sin violar o usurpar derechos de autor de terceros, por lo tanto la obra es de exclusiva autoría y tiene la titularidad sobre la misma. PARÁGRAFO: En caso de presentarse cualquier reclamación o acción por parte de un tercero en cuanto a los derechos de autor sobre la obra en cuestión, EL AUTOR, asumirá toda la responsabilidad, y saldrá en defensa de los derechos aquí autorizados; para todos los efectos la universidad actúa como un tercero de buena fe. EL AUTOR, autoriza a LA UNIVERSIDAD DEL ROSARIO, para que en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, Ley 44 de 1993, Decisión andina 351 de 1993, Decreto 460 de 1995 y demás normas generales sobre la materia, utilice y use la obra objeto de la presente autorización.


Files in this item

Thumbnail
Thumbnail
Thumbnail
Thumbnail
Thumbnail
Thumbnail
Thumbnail
Thumbnail
Thumbnail
Thumbnail
Thumbnail
Thumbnail
Thumbnail
Thumbnail
Thumbnail
Thumbnail
Thumbnail
Thumbnail
Thumbnail
Thumbnail
Thumbnail
Thumbnail
Thumbnail

This item appears in the following Collection(s)

Show simple item record

http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/
Except where otherwise noted, this item's license is described as http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/

 

Reconocimientos: