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dc.contributor.advisorQuintanilla-Acevedo, Hernán 
dc.creatorParga, Maria Fernanda 
dc.date.accessioned2014-08-04T20:28:33Z
dc.date.available2014-08-04T20:28:33Z
dc.date.created2014-07-21
dc.date.issued2014 
dc.identifier.urihttp://repository.urosario.edu.co/handle/10336/8718
dc.descriptionEl presente trabajo “Análisis estratégico y financiero de las Dinámicas Comerciales del Canal Moderno en Unilever”, comprendiendo los aspectos del Trade Marketing y el mercado de consumo masivo, tiene como propósito el análisis de la ejecución de las estrategias utilizadas por Unilever actualmente en sus dinámicas comerciales, para identificar debilidades y oportunidades de mejora. Así mismo, será acompañado por un estudio financiero de las mismas, buscando reforzar y apoyar el estudio desde una perspectiva diferente a la estratégica para un análisis más completo y resultados puntualizados que lleven a una propuesta más acertada. El estudio y propuestas se hacen aplicables a las diferentes dinámicas comerciales realizadas en los otros países pertenecientes al clúster de Unilever Middle Americas y sus respectivos clientes, dando una mayor utilidad y visibilidad al estudio a nivel internacional.
dc.description.abstractThe present work “Strategic and financial analysis of the Unilever Modern Trade Channel dynamics", comprising aspects of Trade Marketing and consumer market, aims to analyze the strategies currently used by Unilever in commercial dynamics to identify improvement opportunities. Also, the investigation will be accompanied by a financial revision to support the study in a different point of view, to have a better and complete analysis for punctual results with a more accurate proposal. The study and proposals are applicable to different business dynamics performed in other countries belonging to the Unilever Middle America´s cluster and their customers, giving greater usefulness, value and visibility to this study in an international level.
dc.description.sponsorshipUniversidad del Rosario
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.language.isospa
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/
dc.sourcereponame:Repositorio Institucional EdocUR
dc.sourceinstname:Universidad del Rosario
dc.subjectTrade Marketing
dc.subjectConsumo masivo
dc.subjectCuentas Clave
dc.subjectCanal
dc.subjectDinámica comercial
dc.subjectSell In
dc.subjectSell out
dc.subject.ddcAdministración general 
dc.subject.lembMercadeo
dc.subject.lembUnilever
dc.subject.lembAnálisis financiero
dc.subject.lembAdministración de empresas
dc.subject.lembConsumidores
dc.titleAnálisis estratégico y financiero de las Dinámicas Comerciales del Canal Moderno en Unilever
dc.typebachelorThesis
dc.publisherUniversidad del Rosario
dc.creator.degreeAdministrador de Negocios Internacionales
dc.publisher.programAdministrador de negocios internacionales
dc.publisher.departmentFacultad de administración
dc.subject.keywordTrade Marketing
dc.subject.keywordKey Account
dc.subject.keywordChannel
dc.subject.keywordMass consumption
dc.subject.keywordTrade Dynamics
dc.subject.keywordSellin
dc.subject.keywordSellout
dc.rights.accesRightsinfo:eu-repo/semantics/closedAccess
dc.type.spaTrabajo de grado
dc.rights.accesoBloqueado (Texto referencial)
dc.type.hasVersioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersion
dc.source.bibliographicCitationDOMÈNECH C, Johan. Trade marketing: un concepto imprescindible en la interacción fabrican-distribuidor.Editorial ESIC.Pg. 38.
dc.source.bibliographicCitationGEORGE A. STEINER, Planeación estratégica, lo que todo director debe sabe. Editorial CECSA, México 1989.
dc.source.bibliographicCitationHUNDEKAR, S.G. Appannaiah, H.R. Reddy, P.N. Principles of Marketing. Global Media Mumbai, IND 2010.
dc.source.bibliographicCitationKURTZ, David L. Principles of Contemporary Marketing. Student Edition. Editorial Thomson. Edicion 2008.
dc.source.bibliographicCitationRESTREPO, L. Gestión estratégica y competitividad. Bogotá. Editorial Universidad Externado de Colombia 2004.
dc.rights.ccAtribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia
dc.rights.ccAtribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia
dc.rights.licenciaEL AUTOR, manifiesta que la obra objeto de la presente autorización es original y la realizó sin violar o usurpar derechos de autor de terceros, por lo tanto la obra es de exclusiva autoría y tiene la titularidad sobre la misma. PARGRAFO: En caso de presentarse cualquier reclamación o acción por parte de un tercero en cuanto a los derechos de autor sobre la obra en cuestión, EL AUTOR, asumirá toda la responsabilidad, y saldrá en defensa de los derechos aquí autorizados; para todos los efectos la universidad actúa como un tercero de buena fe. EL AUTOR, autoriza a LA UNIVERSIDAD DEL ROSARIO, para que en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, Ley 44 de 1993, Decisión andina 351 de 1993, Decreto 460 de 1995 y demás normas generales sobre la materia, utilice y use la obra objeto de la presente autorización. -------------------------------------- POLITICA DE TRATAMIENTO DE DATOS PERSONALES. Declaro que autorizo previa y de forma informada el tratamiento de mis datos personales por parte de LA UNIVERSIDAD DEL ROSARIO para fines académicos y en aplicación de convenios con terceros o servicios conexos con actividades propias de la academia, con estricto cumplimiento de los principios de ley. Para el correcto ejercicio de mi derecho de habeas data cuento con la cuenta de correo habeasdata@urosario.edu.co, donde previa identificación podré solicitar la consulta, corrección y supresión de mis datos.


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