Ítem
Acceso Abierto
Analysis of the German cosmetics market as an entry opportunity for Colombian companies : an approach to the hair care segment
Título de la revista
Autores
Garcia Borray, Dennys Yurlen
Fecha
2019-03-03
Directores
Useche Arévalo, Alejandro José
Deolarte Falcó, Rubén
ISSN de la revista
Título del volumen
Editor
Universidad del Rosario
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Resumen
La industria cosmética se caracteriza por una tendencia dinámica al aumento y cobertura de nuevos mercados. Las empresas cosméticas colombianas están enfocando sus esfuerzos hacia estas tendencias. La presente investigación positivista y descriptiva se enfoca en el análisis de la perspectiva de las entidades de apoyo colombianas para la exportación, sobre la oportunidad que tienen las empresas cosméticas colombianas de ingresar al mercado alemán bajo un enfoque específico de clientes para la industria cosmética en el segmento de cuidado del cabello. Los datos fueron recolectados a través de cuestionarios diseñados bajo PESTEL, las Cinco Fuerzas de Porter y las variables que más afectan las empresas cuando quieren acceder a un nuevo mercado. Los hallazgos exponen dos grandes oportunidades para que los colombianos ingresen al mercado alemán: por un lado, modos de exportación y por el otro, modos intermedios de comercio como contrato de fabricación de ingredientes naturales para productos cosméticos.
Abstract
The cosmetics industry is characterized by a dynamic trend to increase and coverage of new markets. Colombian cosmetics companies signed up this trend. This positivist and descriptive research focused on the analysis of the perspective of Colombian supporting entities about the opportunity that Colombian cosmetics companies possess of entering the German market. Additional analysis was developed with the identification of a specific group of customers for the cosmetic industry in the hair care segment. The data was collected through questionnaires designed under PESTEL, Porter's Five Forces and the variables that most affect companies when they want to access a new market. The findings exposed two major opportunities for Colombians to enter the German market: Export modes or intermediate modes as contract manufacturing of natural ingredients for cosmetic products.
Palabras clave
Análisis del macro ambiente , Análisis de mercado , Identificación de grupos específicos de clientes , Modos de entrada a un mercado
Keywords
Macro-environment analysis , industry analysis , Market analysis with the identification of a specific group of customers , Entry modes
