Ítem
Acceso Abierto
Estudio de viabilidad para la apertura de una sede operativa en Centroamérica y norte de Suramérica de un grupo empresarial fabricante de montacargas industriales
Título de la revista
Autores
Gil Amaya, Nestor Geminiano
Fecha
2022-02-21
Directores
Salazar Pedreros, Giancarlo
ISSN de la revista
Título del volumen
Editor
Universidad del Rosario
Buscar en:
Métricas alternativas
Resumen
El grupo K es un conjunto de fábricas de equipo para el manejo de materiales que cubre 2 segmentos: automatización en logística y los montacargas industriales que a nivel mundial es el top 2. Para Latinoamérica la comercialización de equipos se hace por medio de dealers que se encargan de todo el proceso operativo y logístico desde la salida de fábrica hasta la entrega del equipo al cliente. En el desarrollo del proyecto aplicado empresarial se diagnosticará el estado actual del market share en los países de Centroamérica y norte de Suramérica los cuales tienen el menor volumen de ventas de Latinoamérica, además de analizar el entorno socioeconómico de cada país, se determinará la problemática específica respecto a la situación comercial del grupo K en la región mencionada. Se describirán las alternativas de solución destacando la posibilidad de la apertura de una sede operativa en uno de los países, luego de ello se hará una evaluación de los factores competitivos de cada país para escoger la mejor opción de ubicación de la sede operativa. El PAE, concluirá con el análisis de la viabilidad financiera y de operación de la sede propuesta.
Abstract
The K group is a grouping of factories of equipment for the handling of materials, in 2 segments, logistics automation and industrial forklifts; it is the top 2 worldwide in industrial forklifts. For Latin America, the commercialization of equipment is done through dealers who are in charge of the entire operational and logistical process, from the leaving of the factory to the delivery of the equipment to the end client. In the development of the applied business project, it will be diagnosticated the current state of the market share in the countries of Central America and North of South America, which have the lowest sales volume in Latin America, besides that, analyzing the socioeconomic environment of each country, the specific business problem regarding the commercial situation of the group K will be determined, the alternative solutions will be described highlighting the possibility of the opening an operational headquarters in one of the countries, after which an evaluation of the competitive factors of each country will be made to choose the best option for the location of the operational headquarters proposed. The PAE will conclude with the analysis of the operational and financial viability of the proposed operational headquarters
Palabras clave
Manejo de materiales , Montacargas industrial , Mercado , Participación de mercado , Logística , Distribuidor autorizado , Repuestos , Margen de utilidad , Costos operativos , Viabilidad
Keywords
Material handling , Forklifts , Market , Market share , Logistics , Dealer , Spare parts , Margin , Operating costs , Viability
