Ítem
Restringido
ADN Holding SAS
Título de la revista
Autores
Garcia Arias, Daniel Alfonso
Archivos
Fecha
2023-11-29
Directores
Morales Quiceno, Ceira
ISSN de la revista
Título del volumen
Editor
Universidad del Rosario
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Resumen
Las compañías de servicios financieros se enfrentan a entornos retadores debido a las características BANI del sector, el gran número de competidores y la alta rotación en los equipos comerciales lo que pone un grado de dificultad mayor para el cumplimiento de las metas debido al desgaste administrativo que supone un proceso de contratación. Este fenómeno ha venido afectando de forma considerable los indicadores de vinculaciones de nuevos clientes y la generación de ingresos ha presentado índices de volatilidad considerables debido a que los nuevos integrantes del equipo comercial suelen concentrar sus esfuerzos en productos que por sus características de riesgo pueden generar un nivel de rentabilidad mayor aunque esto no es sinónimo de tranquilidad para los directivos de la compañía ya que esto limita la generación de ingresos recurrentes y representa un riesgo a largo plazo para la consolidación de rentabilidades a largo plazo. ADN Holding SAS se concentra en poder consolidar las buenas prácticas comerciales que han llevado a la compañía a consolidarse como una de las empresas de servicios financieros más importantes del país y busca ser la hoja de ruta para que cualquier integrante del área comercial sea capaz de consolidar una cartera de clientes estratégicos y pueda sacar la mayor rentabilidad posible para la compañía generando ingresos recurrentes y consolidando relaciones comerciales a largo plazo.
Abstract
Financial services companies face challenging environments due to the BANI characteristics of the sector, a large number of competitors, and high turnover in sales teams, which poses a higher degree of difficulty in meeting goals due to the administrative wear and tear associated with the hiring process. This phenomenon has significantly impacted indicators for acquiring new clients, and revenue generation has shown considerable volatility because new members of the sales team tend to focus their efforts on products that, due to their risk characteristics, can potentially yield higher profitability. However, this is not synonymous with peace of mind for the company's executives, as it limits the generation of recurring income and represents a long-term risk to the consolidation of long-term profitability. ADN Holding SAS is focused on consolidating the best commercial practices that have led the company to establish itself as one of the most important financial services companies in the country and aims to serve as the roadmap for any member of the sales department to be able to build a portfolio of strategic clients and maximize profitability for the company, generating recurring income and solidifying long-term business relationships.
Palabras clave
Volatilidad , Riesgo , Retención de personal , Consolidación , Ingresos recurrentes
Keywords
Volatility , Risk , Employee retention , Consolidation , Recurring incoming
