Ítem
Acceso Abierto
Plan de ventas empresa Monselco Factory
Título de la revista
Autores
Antivar Mazzeo, María Camila
García Duarte, Juan Nicolás
Lancheros Chávez, Karen Daniela
Rodríguez Ávila, Juan Diego
Fecha
2024-07-08
Directores
Romero Peralta, Viviana Carolina
ISSN de la revista
Título del volumen
Editor
Universidad del Rosario
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Resumen
La industria cafetera se destaca por su gran volatilidad y dinamismo en el mercado. En esta industria podemos evidenciar diferentes aspectos que conllevan un aporte importante a la economía del país, un nivel alto de competitividad, volúmenes altos de producción y porcentaje de ventas en crecimiento, incluyendo tanto ventas nacionales como internacionales (exportaciones). Es una industria en constante crecimiento, que con el paso de los años sus datos de producción y ventas se han visto en aumento, de igual manera a nivel nacional cada región ha tenido un peso importante de participación de mercado que ha venido aumentando. En el siguiente proyecto se identifica de manera detallada un análisis de mercado de la industria cafetera, evaluando estadísticas que permitan comparar el porcentaje de producción de esta materia prima, el cual ha permitido obtener un crecimiento con base a años anteriores. De igual manera, se identifica la gran importancia del porcentaje de exportaciones dentro de la economía del país, contrastando así con los países principales productores de café a nivel mundial en 2023. Con base a este análisis de mercado sobre la industria cafetera se desarrolla un presupuesto de ventas de la región Valle/ Cali de Monselco Factory. En este plan de ventas se establecen importantes aspectos como los perfiles de ventas, estructura presupuestal y P & G de vendedores. Este plan se lleva a cabo con fin de poder determinar financieramente las cifras óptimas para poder garantizar el éxito de la operación determinada desde el área comercial, con esto se busca especificar cifras alcanzables que permitan cumplir los objetivos organizacionales, tanto de rentabilidad como de participación de mercado. Finalmente, se detalla el presupuesto necesario por trimestre con base a una proyección del año anterior, tomando en cuenta así las ventas que debe realizarse por cada vendedor en la zona pacifico para lograr el punto de equilibrio, cumpliendo así el presupuesto establecido.
Abstract
The coffee industry stands out for its great volatility and dynamism in the market. In this industry we can see different aspects that make an important contribution to the country's economy, a high level of competitiveness, high production volumes and a growing percentage of sales, including both national and international sales (exports). It is an industry in constant growth, and over the years its production and sales data have increased. Likewise, at the national level, each region has had a significant market share that has been increasing. In the following project, a detailed market analysis of the coffee industry is identified, evaluating statistics that allow comparing the percentage of production of this raw material, which has allowed growth based on previous years. The great importance of the percentage of exports within the country's economy is identified, thus contrasting with the main coffee producing countries worldwide in 2023. Based on this market analysis of the coffee industry, a sales budget for the Valle/Cali region of Monselco Factory is developed. This sales plan establishes important aspects such as the sales profiles, budget structure and P&G of the seller. This plan is carried out in order to be able to financially determine the optimal figures to guarantee the success of the operation determined from the commercial area, this seeks to specify achievable figures that allow the organizational objectives to be met, both profitability and participation of market. Finally, the necessary budget is detailed per quarter based on a projection from the previous year, taking into account the sales that must be made by each seller in the Pacific area to achieve the break-even point.
Palabras clave
Industria cafetera , Competitividad , Producción , Perfil de ventas , Rentabilidad , Operación , Ventas
Keywords
Coffee industry , Competitiveness , Production , Sales profile , Profitability , Operation , Sales
