Ítem
Restringido
SEA Value: un mecanismo de compensación ex post para el uso de la inmunoterapia en cánceres de interés en Salud Pública en Colombia
Título de la revista
Autores
Guerrero Aislant, María Camila
Hernández Gómez, Cristhian Alfonso
Ruiz Cabrales, Diva del Cármen
Fecha
2025-12-17
Directores
Posso Valencia, Héctor
ISSN de la revista
Título del volumen
Editor
Universidad del Rosario
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Resumen
SEA Value es un plan de marketing para un mecanismo ex post de riesgo compartido en oncología en Colombia, centrado en inmunoterapias de alto costo, que busca alinear valor clínico con sostenibilidad financiera. Mercado: el cáncer crece en países de bajos y medianos ingresos, como Colombia, donde el gasto sanitario ronda el 8,3% del PIB con presiones por cambio técnico, envejecimiento y cronicidad; mercado objetivo: EPS, IPS, aseguradores y regulador; perfil del cliente: decisores que necesitan controlar costos y asegurar resultados; competidores: pago por evento y paquetes globales sin vínculos claros a métricas de valor. Objetivos y estrategia: reducir el gasto farmacéutico, ampliar el acceso y condicionar el reembolso a resultados mediante contratos basados en valor. Producto/servicio: acuerdos marco con curvas de precio decreciente (–23,1% año 1; –33,1% a 3 años), indicadores clínicos y de experiencia del paciente y monitoreo continuo. Posicionamiento: solución innovadora que equilibra acceso y sostenibilidad con foco en equidad y protección financiera. Actividades de marketing: piloto de 18 meses con priorización técnica, socialización con EPS y Superintendencia, firma de acuerdos, seguimiento de KPIs y evaluación para escalar a otras áreas terapéuticas. Métodos: análisis epidemiológico, estudios de mercados, modelación económica, Análisis de las 3 c's (contexto, clientes, competencia), Propuesta de valor y estrategia de posicionamiento. Financiamiento: aportes de la industria farmacéutica, cofinanciación de pagadores y posibles fondos de innovación pública. Resultados: ahorro estimado del 30% en inmunoterapia y aumento del 40% en acceso. Conclusión: SEA Value ayuda a “doblar la curva” del gasto manteniendo resultados y potencialmente puede ser replicable a otras áreas terapéuticas
Abstract
SEA Value is a marketing plan for an ex post risk-sharing mechanism in oncology in Colombia, focused on high-cost immunotherapies, which seeks to align clinical value with financial sustainability. Market: cancer is growing in low- and middle-income countries, such as Colombia, where healthcare spending is around 8.3% of GDP with pressures from technical change, aging, and chronicity; target market: EPS, IPS, insurers, and regulator; customer profile: decision-makers who need to control costs and ensure results; competitors: fee-for-service and global bundles without clear links to value metrics. Objectives and strategy: reduce pharmaceutical spending, expand access, and condition reimbursement on results through value-based contracts. Product/service: framework agreements with decreasing price curves (–23.1% year 1; –33.1% at 3 years), clinical and patient experience indicators, and continuous monitoring. Positioning: innovative solution that balances access and sustainability with a focus on equity and financial protection. Marketing activities: 18-month pilot with technical prioritization, socialization with EPS and Superintendency, signing of agreements, tracking of KPIs, and evaluation to scale to other therapeutic areas. Methods: epidemiological analysis, market studies, economic modeling, Analysis of the 3 C's (context, customers, competition), Value proposition, and positioning strategy. Financing: contributions from the pharmaceutical industry, co-financing from payers, and possible public innovation funds. Results: estimated savings of 30% in immunotherapy and a 40% increase in access. Conclusion: SEA Value helps to “bend the curve” of spending while maintaining results and potentially can be replicable to other therapeutic areas.
Palabras clave
Sostenibilidad , Acceso , Contratos basados en valor
Keywords
Sustainability , Access , Value-based contract
