Ítem
Acceso Abierto
Análisis estructural de la distribución de ropa para adultos en centros comerciales
Título de la revista
Autores
González Gamboa, Julieth Vanessa
Meléndez Plata, Camila
Sarmiento Moreno, María José
Fecha
2025-12-05
Directores
Rivera Rodríguez, Hugo Alberto
ISSN de la revista
Título del volumen
Editor
Universidad del Rosario
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Resumen
El trabajo titulado “Análisis estructural de la distribución de ropa para adultos en centros comerciales” tiene como objetivo analizar la competitividad del sector moda adulto en Colombia, mediante el estudio de cinco empresas líderes: Permoda Ltda (Koaj), Comercializadora Arturo Calle S.A.S., STF Group S.A., Tennis S.A. y PASH S.A.S.. A través de un enfoque mixto, se aplicaron metodologías como el análisis PESTEL, el modelo de convergencia estratégica, las fuerzas del mercado y la herramienta CubeMarket, con el fin de evaluar la estructura, la dinámica, y la atractividad del sector. El estudio evidencia que el sector de moda adulta presenta una alta rivalidad competitiva y una concentración elevada de marcas que compiten bajo características similares. Los consumidores priorizan calidad, diseño y experiencia de compra, más que el precio, lo que refuerza la importancia de la diferenciación basada en valor percibido, innovación y sostenibilidad. El análisis 3D de CubeMarket muestra que el 100% de las combinaciones entre variedades, necesidades y canales están cubiertas, evidenciando una saturación del mercado y la necesidad de explorar nuevas motivaciones de compra. En cuanto al ámbito financiero, los indicadores de rentabilidad (ROE, EBITDA y CPS) evidencian comportamientos que varían entre las empresas. Si bien algunas mantienen un crecimiento sostenible, otras presentan caídas en su rentabilidad interna, especialmente entre 2022 y 2024. Estas variaciones reflejan la dependencia del sector de la autofinanciación y la eficiencia operativa como pilares de sostenibilidad. El estudio concluye que el sector moda adulto colombiano se encuentra en una etapa de madurez y transformación, que se impulsa por la digitalización, la omnicanalidad y el cambio en los hábitos del consumidor. Para mantenerse en el mercado, las marcas deben fortalecer su propuesta de valor, integrar la tecnología y los datos del cliente, e invertir en alianzas estratégicas que reduzcan costos y potencien la sostenibilidad. Además, se recomienda evitar la competencia basada en precios, centrando las estrategias en experiencia, personalización y diferenciación emocional.
Abstract
The text entitled “Structural analysis of adult clothing distribution in shopping centers” aims to analyze the competitiveness of the adult fashion sector in Colombia by studying five leading companies: Permoda Ltda (Koaj), Comercializadora Arturo Calle S.A.S., STF Group S.A., Tennis S.A., and PASH S.A.S.. Using a mixed approach, methodologies such as PESTEL analysis, the strategic convergence model, market forces, and the CubeMarket tool were applied to evaluate the structure, dynamics, and attractiveness of the sector. The study shows that the adult fashion sector is highly competitive and has a high concentration of brands competing with similar characteristics. Consumers prioritize quality, design, and shopping experience over price, reinforcing the importance of differentiation based on perceived value, innovation, and sustainability. CubeMarket's 3D analysis shows that 100% of the combinations between varieties, needs, and channels are covered, evidencing market saturation and the need to explore new purchasing motivations. In terms of finance, profitability indicators (ROE, EBITDA, and CPS) show varying performance among companies. While some maintain sustainable growth, others show declines in internal profitability, especially between 2022 and 2024. These variations reflect the sector's dependence on self-financing and operational efficiency as pillars of sustainability. The study concludes that the Colombian adult fashion sector is in a stage of maturity and transformation, driven by digitalization, omnichannel retailing, and changing consumer habits. To remain in the market, brands must strengthen their value proposition, integrate technology and customer data, and invest in strategic alliances that reduce costs and enhance sustainability. In addition, it recommends avoiding price-based competition by focusing strategies on experience, personalization, and emotional differentiation.
Palabras clave
Moda adulta , Sector textil , Competitividad , Análisis estructural , CubeMarket , Convergencia estratégica , Rentabilidad , Omnicanalidad , Innovación , Sostenibilidad , Experiencia al cliente , Diferenciación , Mercado colombiano
Keywords
Adult fashion , Textile sector , Competitiviness , Structural analysis , CubeMarket , Srategic convergence , Profitability , Omnichannel , Innovation , Sustainability , Customer experience , Differentiation , Colombian market
