Ítem
Acceso Abierto
Reprotec (Terapias alternativas)
Título de la revista
Autores
Gomez Mosquera, Angie Carolina
Galindo Ribero, Juan Pablo
Bonilla Castaño, Luciana
Fecha
2025-12-18
Directores
Rivera Rodríguez, Hugo Alberto
ISSN de la revista
Título del volumen
Editor
Universidad del Rosario
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Métricas alternativas
Resumen
Actualmente, la medicina alternativa ha sido una solución importante en la medicina convencional para los usuarios debido a los beneficios que tiene, además de beneficiar y apoyar el cuidado de la salud apoya otras áreas de la medicina convencional como la medicina regenerativa, fertilidad y neurológica. Reprotec es un centro médico de salud reproductiva que está desarrollando y combinando sus procedimientos de reproducción asistida con tecnología de punta como FIV y ICSI con terapias alternativas como la acupuntura, yoda, pilates, mindfulness. Su objetivo principal es atraer nuevos usuarios al centro médico que esté alineado con su modelo de negocio y mejorar la tasa de éxito y experiencia de los pacientes en el tratamiento, además de asegurar el bienestar de sus pacientes, generando ventaja competitiva. El enfoque de reprotec se dirige a un mercado con un nivel de poder adquisitivo que apoye la medicina alternativa, la experiencia, la personalización de los servicios ofrecidos y el enfoque holístico que tiene dentro de su modelo de negocio. Este informe pretende analizar el comportamiento que tiene la medicina alternativa dentro del mercado y en la empresa Reprotec, siguiendo las tendencias actuales del segmento de clientes que manejan y las características clave de crecimiento y éxito de la empresa dentro del sector de la salud. Según los resultados adquiridos de las pruebas se evidencia una amplia disposición de aceptación de estas terapias alternativas dentro del mercado de la medicina tradicional, se pudo observar que los factores determinantes dentro de las decisiones de los consumidores es la confianza, legitimidad, equilibrio emocional y físico. Desde la perspectiva competitiva, los costos de cambio, el grado de concentración muestran un efecto sobre el poder de negociación de los clientes. Este proyecto abarca el marco teórico del modelo de las fuerzas de mercado de Hugo Rivera (2018), el cual analiza las variables de los competidores, las barreras de entrada, el poder negociación de los compradores, los ingresos, hacinamiento y demás variables que permiten determinar el negocio de las terapias alternativas y su posición dentro del mercado competitivo. Finalmente, este modelo no solo busca responder a las necesidades y expectativas de los clientes sobre las terapias alternativas, sino plantear estrategias para Reprotec para que logre implementar de forma orgánica las terapias alternativas e implementarlas como modelo de negocio, buscando así posicionar a Reprotec dentro del mercado como un centro de medicina tradicional y alternativa de confianza en Colombia.
Abstract
Currently, alternative medicine has become an important alternative to conventional medicine for patients due to its benefits. Beyond supporting conventional healthcare, it also supports other areas of conventional medicine such as regenerative medicine, fertility treatments, and neurological care. Reprotec is a reproductive health center that is developing and combining its assisted reproduction procedures, using cutting-edge technology like IVF and ICSI, with alternative therapies such as acupuncture, yoga, Pilates, and mindfulness. Its main objective is to attract new patients to the center who align with its business model and improve the success rate and patient experience of treatment, while also ensuring patient well-being and generating a competitive advantage. Reprotec's focus is on a market with a level of purchasing power that supports alternative medicine, experience, personalized services, and the holistic approach within its business model. This report aims to analyze the behavior of alternative medicine within the market and at Reprotec, following current trends in their customer segment and the company's key growth and success characteristics within the healthcare sector. According to the test results, there is evidence of widespread acceptance of these alternative therapies within the traditional medicine market. It was observed that the determining factors in consumer decisions are trust, legitimacy, and emotional and physical well-being. From a competitive perspective, switching costs and the degree of market concentration show an effect on customer bargaining power. This project incorporates the theoretical framework of Hugo Rivera's (2018) market forces model, which analyzes competitor variables, barriers to entry, buyer bargaining power, income, market saturation, and other variables that allow for determining the alternative therapies business and its position within the competitive market. Finally, this model not only seeks to respond to the needs and expectations of clients regarding alternative therapies but also to propose strategies for Reprotec to organically implement alternative therapies and establish them as a business model, thus positioning Reprotec within the market as a trusted center for traditional and alternative medicine in Colombia.
Palabras clave
Medicina integrativa , Terapias alternativas , Competitividad , Experiencia , Bienestar del paciente
Keywords
Integrative medicine , Alternative therapies , Competitiveness , Experience , Patient well-being
