Ítem
Acceso Abierto
BUSINESS CASE - Farmacia REPROTEC
Título de la revista
Autores
González Rojas, Nicolás
Polo Álvarez, Gabriella
Latorre Rico, Valentina
Fecha
2025-12-05
Directores
Rivera Rodríguez, Hugo Alberto
ISSN de la revista
Título del volumen
Editor
Universidad del Rosario
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Resumen
Este business case analiza la viabilidad de la entrada de Reprotec, un centro especializado en salud reproductiva, al competitivo mercado farmacéutico minorista de Bogotá. El estudio caracteriza un sector en crecimiento, impulsado por la demanda de bienestar integral, pero marcado por una alta polarización financiera donde líderes como Farmatodo y Locatel dominan en rentabilidad, mientras otros competidores como Cruz Verde y La Rebaja enfrentan serios desafíos de sostenibilidad. Mediante un análisis mixto (cualitativo y cuantitativo), que incluye PESTEL, Strategic Crowding y un Análisis de Convergencia, se identifican los factores clave de éxito: disponibilidad de productos, asesoría farmacéutica, integración con protocolos médicos, relación costo-beneficio, logística y reconocimiento de marca. El análisis revela que la diferenciación a través de un modelo integral de salud, centrado en la especialización, el acompañamiento emocional y la personalización del servicio, es la ruta estratégica más viable para que Reprotec compita exitosamente, evitando la guerra de precios y aprovechando su expertise único en salud reproductiva.
Abstract
This business case examines the feasibility of Reprotec's entry into the retail pharmacy market in Bogotá. The Colombian pharmaceutical sector shows sustained growth, driven by demand for wellness products, but is financially polarized, with established leaders like Farmatodo and Locatel demonstrating strong profitability, while other competitors struggle with operational efficiency and sustainability. Using a mixed-methods approach, including PESTEL, Strategic Crowding, and a Convergence Analysis, this study identifies key success factors: product availability, pharmaceutical advice, integration with medical protocols, cost-benefit ratio, logistics, and brand recognition. The analysis concludes that differentiation through an integrated health model, focusing on specialization, emotional support, and service personalization, is the most viable strategic path for Reprotec. This approach allows it to avoid direct price competition and leverage its unique expertise in reproductive health to capture a specific market niche.
Palabras clave
Farmacias , Colombia , Análisis Competitivo , Reprotec , Salud Reproductiva , Strategic Crowding , Modelo de Negocio , Rentabilidad , Diferenciación
Keywords
Pharmacies , Colombia , Competitive Analysis , Reproductive Health , Strategic Crowding , Business Model , Profitability , Differentiation
