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Análisis B2B para el posicionamiento de aplicadores metálicos como solución premium en dermocosmética

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dc.contributor.advisorPardo Martínez, Clara Inés
dc.creatorMurcia Cangrejo, Santiago
dc.creatorRodríguez Forero, Laura Paola
dc.creatorLaverde Carreño, Silvana
dc.creatorForero Enciso, Isabella
dc.creatorRodríguez Domínguez, Diana Carolina
dc.creator.degreeProfesional en Marketing y Negocios Digitales
dc.date.accessioned2025-11-19T19:38:18Z
dc.date.available2025-11-19T19:38:18Z
dc.date.created2025-10-11
dc.descriptionEl presente proyecto, desarrollado bajo la modalidad PADE de la Escuela de Administración de la Universidad del Rosario, presenta un análisis B2B orientado al posicionamiento de aplicadores metálicos como una solución premium en el sector de la dermocosmética. El trabajo surge de un proceso de co-innovación entre Finart S.A.S. y la Universidad, con el propósito de validar una propuesta de valor que combina diseño, sostenibilidad y funcionalidad, explorando la convergencia entre la joyería artesanal y la tecnología aplicada al cuidado de la piel. A partir de una metodología mixta, que integró encuestas y entrevistas a consumidores potenciales, se indagó sobre las percepciones, expectativas y criterios de valoración asociados al producto. Los resultados reflejan una disposición positiva hacia propuestas que integren innovación, responsabilidad ambiental y una experiencia de uso diferenciada. En especial, se evidencia que los consumidores otorgan gran relevancia a la higiene, la durabilidad, la estética y la sostenibilidad como elementos que configuran el valor percibido. Asimismo, se identificó que la confianza en la marca y las certificaciones de calidad son factores determinantes para facilitar la adopción de nuevas soluciones en este mercado. El modelo de negocio formulado mediante el Business Model Canvas integra tres pilares estratégicos: innovación constante en materiales y diseño, sostenibilidad como ventaja competitiva y construcción de experiencias estéticas y funcionales que fortalezcan la relación entre marca y consumidor. De este modo, el estudio demuestra que la intersección entre tecnología, diseño y bienestar constituye una oportunidad de diversificación para Finart S.A.S., permitiéndole consolidar un posicionamiento diferenciado en la industria dermocosmética y avanzar hacia un modelo de innovación responsable y sostenible.
dc.description.abstractThis PADE project, conducted within the School of Management at Universidad del Rosario, presents a B2B analysis focused on positioning metallic applicators as a premium solution in the dermocosmetics sector. The study emerged from a co-innovation process between Finart S.A.S. and the University, aiming to validate a value proposition that integrates design, sustainability, and functionality—bridging the fields of jewelry craftsmanship and skincare technology. Using a mixed-methods approach that combined surveys and interviews with potential consumers, the research explored perceptions, expectations, and value-related factors. Findings reveal a favorable disposition toward products that incorporate innovation, environmental responsibility, and differentiated user experiences. Consumers particularly emphasize hygiene, durability, aesthetics, and sustainability as key components of perceived value, while brand trust and quality certifications play a crucial role in fostering product adoption. Based on these insights, a business model was developed through the Business Model Canvas, structured around three strategic pillars: continuous innovation in materials and design, sustainability as a competitive advantage, and the creation of functional and aesthetic experiences that strengthen brand-consumer relationships. The study concludes that the convergence of technology, design, and wellness represents a strategic opportunity for Finart S.A.S. to achieve differentiation and sustainable growth within the dermocosmetics industry.
dc.format.extent34 pp
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.doihttps://doi.org/10.48713/10336_46982
dc.identifier.urihttps://repository.urosario.edu.co/handle/10336/46982
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad del Rosario
dc.publisher.departmentEscuela de Administración
dc.publisher.programPregrado en Marketing y Negocios Digitales
dc.rightsAttribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International*
dc.rights.accesRightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.accesoAbierto (Texto Completo)
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/*
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dc.source.instnameinstname:Universidad del Rosario
dc.source.reponamereponame:Repositorio Institucional EdocUR
dc.subjectDermocosmética
dc.subjectInnovación
dc.subjectCo-innovación
dc.subjectPropuesta de valor
dc.subjectSostenibilidad
dc.subjectPosicionamiento B2B
dc.subjectDiseño funcional
dc.subjectExperiencia de usuario
dc.subject.keywordDermocosmetics
dc.subject.keywordInnovation
dc.subject.keywordCo-innovation
dc.subject.keywordValue proposition
dc.subject.keywordSustainability
dc.subject.keywordB2B positioning
dc.subject.keywordFunctional design
dc.subject.keywordUser experience
dc.titleAnálisis B2B para el posicionamiento de aplicadores metálicos como solución premium en dermocosmética
dc.title.TranslatedTitleB2B analysis for positioning metal applicators as a premium solution in dermocosmetics
dc.typebachelorThesis
dc.type.hasVersioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersion
dc.type.spaTrabajo de grado
local.department.reportEscuela de Administración
local.regionesBogotá
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