Ítem
Acceso Abierto

Pitillos Comestibles

Título de la revista
Autores
Lozano, Harold
Correa Pérez, Juan Esteban
Acuña Tilaguy, Jesus Santiago
Torres, Maria Camila
Serna, Oscar Alejandro

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Fecha
2019-12-01

Directores
Romero Peralta, Viviana Carolina

ISSN de la revista
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Editor
Universidad del Rosario

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Resumen
El presente documento presenta la estrategia desarrollada para la marca “Absorb” y su producto “pitillos comestibles de gelatina” en el marco académico del programa avanzado para la formación empresarial (PAFE) en estrategias digitales para negocios de la Universidad del Rosario. Las estrategias aquí propuestas tienen base en aquellas planteadas por el grupo de innovación en marketing y gerencia de producto también del programa PAFE. Dos elementos se establecieron como centrales para el desarrollo de la estrategia digital del negocio: la generación de contenido y la omnicanalidad. En una primera instancia se establecieron una serie de objetivos acordes al embudo de conversión y se determinó que se daría prioridad a la atracción de clientes nuevos debido a la etapa de desarrollo en la que se encuentra el proyecto. De esta manera, y en correspondencia con el objetivo y la estrategia de producto, se creó un esquema de buyer persona alrededor del cual se construyeron los contenidos tópicos y se determinó su aplicación en los diferentes cuadrantes de la matriz de estrategias Estos elementos toman forma dentro de la página web, y para la cual se establecieron tácticas de optimización de buscadores y de difusión de contenidos por redes sociales. Adicionalmente, se escogieron varias herramientas de publicidad como pop-ups y la red de Display de Google que permiten alcanzar el nicho objetivo y con el cual se realizarán campañas de captura de datos, de forma que se pueda consolidar una comunidad por medio de newsletters, promociones y recompensas. Adicionalmente, se manejará con los clientes la posibilidad de implementar marketing de proximidad para aumentar el tráfico en las ubicaciones físicas de los negocios y se vean beneficiados con un impacto en el volumen de ventas. Estos dos componentes se conjugan para crear una estrategia digital completa, basada en la creación de contenido relevante y pertinente para el buyer persona, al igual que en una comunicación asertiva y por los medios de comunicación apropiados; que en últimas permite alcanzar los objetivos definidos para el proyecto.
Abstract
The following document presents the strategy developed for the brand “Absorb” and its product “edible jello straws” in the academic framework of Universidad del Rosario ́s advanced program for management training (PAFE by its acronym in spanish) in digital strategies for business. The strategies proposed here are based on those set out by the marketing and product management innovation group, also from the PAFE program. Two elements were established as central for the development of the business digital strategy: content generation and omnichannel. In the first instance a set of goals was determined according to the conversion funnel, and it was defined that customer attraction would be prioritized because of the development stage the project is currently at. Along these lines and in correspondence with the objective and the product strategy a buyer persona scheme was created, the content ́s topics defined and furthermore applied in the quadrants of the strategy matrix. These elements take shape on the website, for which different search engine optimization and social networks tactics were stablished. Additionally, various tools were chosen, such as pop-ups and Google´s display network, with the intent of reaching the target niche and carrying out data capture campaigns. This in hand with the implementation of newsletters, discounts and fidelity prices, will play a key role in consolidating a loyal community. Additionally, if the client wishes so, proximity marketing will be implemented at the premises to increase the flux of potential clients and therefore positively impact sales. These two components conjugate to create a complete digital strategy, based on the creation of relevant and pertinent content, as well as in assertive communication through the different channels available; which in the end allows the objectives set out to be reached.
Palabras clave
Pitillos comestibles , Estrategias digitales
Keywords
Digital Strategies , Edible gelatin straws
Citations
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