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Análisis estructural de la distribución de ropa para adultos en centros comerciales

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dc.contributor.advisorRivera Rodríguez, Hugo Alberto
dc.creatorGonzález Gamboa, Julieth Vanessa
dc.creatorMeléndez Plata, Camila
dc.creatorSarmiento Moreno, María José
dc.creator.degreeProfesional en Marketing y Negocios Digitales
dc.date.accessioned2026-01-22T14:56:28Z
dc.date.available2026-01-22T14:56:28Z
dc.date.created2025-12-05
dc.descriptionEl trabajo titulado “Análisis estructural de la distribución de ropa para adultos en centros comerciales” tiene como objetivo analizar la competitividad del sector moda adulto en Colombia, mediante el estudio de cinco empresas líderes: Permoda Ltda (Koaj), Comercializadora Arturo Calle S.A.S., STF Group S.A., Tennis S.A. y PASH S.A.S.. A través de un enfoque mixto, se aplicaron metodologías como el análisis PESTEL, el modelo de convergencia estratégica, las fuerzas del mercado y la herramienta CubeMarket, con el fin de evaluar la estructura, la dinámica, y la atractividad del sector. El estudio evidencia que el sector de moda adulta presenta una alta rivalidad competitiva y una concentración elevada de marcas que compiten bajo características similares. Los consumidores priorizan calidad, diseño y experiencia de compra, más que el precio, lo que refuerza la importancia de la diferenciación basada en valor percibido, innovación y sostenibilidad. El análisis 3D de CubeMarket muestra que el 100% de las combinaciones entre variedades, necesidades y canales están cubiertas, evidenciando una saturación del mercado y la necesidad de explorar nuevas motivaciones de compra. En cuanto al ámbito financiero, los indicadores de rentabilidad (ROE, EBITDA y CPS) evidencian comportamientos que varían entre las empresas. Si bien algunas mantienen un crecimiento sostenible, otras presentan caídas en su rentabilidad interna, especialmente entre 2022 y 2024. Estas variaciones reflejan la dependencia del sector de la autofinanciación y la eficiencia operativa como pilares de sostenibilidad. El estudio concluye que el sector moda adulto colombiano se encuentra en una etapa de madurez y transformación, que se impulsa por la digitalización, la omnicanalidad y el cambio en los hábitos del consumidor. Para mantenerse en el mercado, las marcas deben fortalecer su propuesta de valor, integrar la tecnología y los datos del cliente, e invertir en alianzas estratégicas que reduzcan costos y potencien la sostenibilidad. Además, se recomienda evitar la competencia basada en precios, centrando las estrategias en experiencia, personalización y diferenciación emocional.
dc.description.abstractThe text entitled “Structural analysis of adult clothing distribution in shopping centers” aims to analyze the competitiveness of the adult fashion sector in Colombia by studying five leading companies: Permoda Ltda (Koaj), Comercializadora Arturo Calle S.A.S., STF Group S.A., Tennis S.A., and PASH S.A.S.. Using a mixed approach, methodologies such as PESTEL analysis, the strategic convergence model, market forces, and the CubeMarket tool were applied to evaluate the structure, dynamics, and attractiveness of the sector. The study shows that the adult fashion sector is highly competitive and has a high concentration of brands competing with similar characteristics. Consumers prioritize quality, design, and shopping experience over price, reinforcing the importance of differentiation based on perceived value, innovation, and sustainability. CubeMarket's 3D analysis shows that 100% of the combinations between varieties, needs, and channels are covered, evidencing market saturation and the need to explore new purchasing motivations. In terms of finance, profitability indicators (ROE, EBITDA, and CPS) show varying performance among companies. While some maintain sustainable growth, others show declines in internal profitability, especially between 2022 and 2024. These variations reflect the sector's dependence on self-financing and operational efficiency as pillars of sustainability. The study concludes that the Colombian adult fashion sector is in a stage of maturity and transformation, driven by digitalization, omnichannel retailing, and changing consumer habits. To remain in the market, brands must strengthen their value proposition, integrate technology and customer data, and invest in strategic alliances that reduce costs and enhance sustainability. In addition, it recommends avoiding price-based competition by focusing strategies on experience, personalization, and emotional differentiation.
dc.format.extent184 pp
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.doihttps://doi.org/10.48713/10336_47262
dc.identifier.urihttps://repository.urosario.edu.co/handle/10336/47262
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad del Rosario
dc.publisher.departmentEscuela de Administración
dc.publisher.programPregrado en Marketing y Negocios Digitales
dc.rightsAttribution-NoDerivatives 4.0 International*
dc.rights.accesRightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.accesoAbierto (Texto Completo)
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nd/4.0/*
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dc.source.instnameinstname:Universidad del Rosario
dc.source.reponamereponame:Repositorio Institucional EdocUR
dc.subjectModa adulta
dc.subjectSector textil
dc.subjectCompetitividad
dc.subjectAnálisis estructural
dc.subjectCubeMarket
dc.subjectConvergencia estratégica
dc.subjectRentabilidad
dc.subjectOmnicanalidad
dc.subjectInnovación
dc.subjectSostenibilidad
dc.subjectExperiencia al cliente
dc.subjectDiferenciación
dc.subjectMercado colombiano
dc.subject.keywordAdult fashion
dc.subject.keywordTextile sector
dc.subject.keywordCompetitiviness
dc.subject.keywordStructural analysis
dc.subject.keywordCubeMarket
dc.subject.keywordSrategic convergence
dc.subject.keywordProfitability
dc.subject.keywordOmnichannel
dc.subject.keywordInnovation
dc.subject.keywordSustainability
dc.subject.keywordCustomer experience
dc.subject.keywordDifferentiation
dc.subject.keywordColombian market
dc.titleAnálisis estructural de la distribución de ropa para adultos en centros comerciales
dc.title.TranslatedTitleStructural analysis of the distribution of adult clothing in shopping centers
dc.typebachelorThesis
dc.type.hasVersioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersion
dc.type.spaTrabajo de grado
local.department.reportEscuela de Administración
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