Ítem
Desconocido
Plan estratégico para el crecimiento en ventas por medio de posicionamiento en sectores potenciales
Título de la revista
Autores
Cortés Bernal, Carolina
Fecha
2015-09-16
Directores
Salazar Pedreros, Giancarlo
ISSN de la revista
Título del volumen
Editor
Universidad del Rosario
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Resumen
Los empaques en cartón corrugado tienen hoy un papel indispensable en la cadena de suministro; se encargan de contener, transportar y proteger productos para mantener la seguridad e inocuidad de estos. Este sector no ha sido ajeno a las fluctuaciones económicas complejas en el país, viéndose afectado por las dinámicas del mercado provocadas por factores políticos, sociales y ambientales, sin embargo una compañía no puede estar dependiendo únicamente de estos factores externos. Por esto este trabajo tiene como objetivo identificar oportunidades en los sectores con mayor crecimiento y definir una estrategia diferenciadora que le permita a la empresa Cundicartón incrementar sus ventas. Para el desarrollo de este trabajo se realizará un una descripción del contexto, en donde se evaluarán los factores de influencia atreves de una matriz PESTEL. Se continuará con la elaboración del DOFA que pone en evidencia al área de diseño como principal fortaleza, permitiendo determinar la oferta de valor que logre posicionar a la empresa como generador de soluciones de empaque que impacten positivamente en toda la cadena logística. Para la implantación se realiza la ruta de trabajo basado en el análisis estructurado de posibles escenarios de crecimiento en sectores específicos realizando una distinción entre las ventajas y desventajas que consideran las capacidades de la planta, tiempo de implementación e impacto. Finalmente se priorizan las acciones enfocadas en los recursos necesarios para el posicionamiento en el subsector de consumo masivo alineado con la tendencia de consumo de alimentos consiente y sostenible, potencializando a Cundicartón como un proveedor que brinda un servicio de empaque contrayendo alianzas estratégicas con clientes que incrementarán las ventas año tras año.
Abstract
Corrugated cardboard packages have an essential role in supply chain; they contain, transport and protect products, safekeeping and preserving them. This side of industrialization hasn’t been exempted from the hard economic fluctuations endured by the country and has taken its toll due to market dynamics secondary to political, social and environmental factors. Nevertheless, a company cannot depend solely on external factors which is why this paper aims at identifying opportunities in the sectors with bigger growth and defining a differentiating strategy that allows Cundicarton as a company to increase sales. As part of this work, starting with a brief context description, influencing factors will be evaluated through a PESTEL matrix. Continuing with designing a DOFA that indicates the design area as a major strength, allowing to determine the value proposition that achieves company positioning as a generator of packaging solutions impacting positively the complete supply chain. For its implementation, a workplan is traced based on a structured analysis of possible growing scenarios in specific areas, establishing a distinction between advantages and disadvantages considering the factory’s capacities, time to completion and impact. Finally, prioritizing actions focused on the resources necessary for company positioning in the subsector of massive consumption in line with trends on sustainable and conscious food consumption, catapulting Cundicarton as a provider exceeding at complete packaging service contributing with a. vision of world preservation and sealing strategic alliances with customers that will increase sales continuously.
Palabras clave
Cartón corrugado , Sostenibilidad , Crecimiento estratégico , Consumo masivo , Oferta de valor
Keywords
Corrugated cardboard , Sustainability , Strategic growth , Massive consumption , Value offer
