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Más allá del marcador: ideas estratégicas para el fútbol colombiano

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dc.contributor.advisorUseche Arévalo, Alejandro José
dc.contributor.advisorRivera Rodríguez, Hugo Alberto
dc.creatorArdila Ardila, Andrés Felipe
dc.creatorGarcia Avila, Juan Manuel
dc.creatorVargas Montoya, Danna Alexandra
dc.creator.degreeAdministrador de Empresas
dc.creator.degreeLevelPregrado
dc.date.accessioned2026-01-14T12:40:46Z
dc.date.available2026-01-14T12:40:46Z
dc.date.created2025-11-01
dc.descriptionEl trabajo “Más allá del marcador” analiza al fútbol profesional colombiano como una industria y demuestra que, aunque genera altos ingresos (más de $675.000 millones en 2023), es financieramente inestable porque los clubes —Millonarios, Nacional, América, Junior y Santa Fe— dependen excesivamente de los resultados deportivos y de la venta de jugadores, lo que se evidenció especialmente en la crisis de 2020; mediante un análisis cuantitativo (ROE y utilidad sobre ingresos) y cualitativo (gestión, marketing, fidelización, redes, patrocinios, competitividad y relaciones institucionales), se concluye que el sector carece de modelos sostenibles y que el factor más determinante para la competitividad es la generación de ingresos comerciales y de patrocinio, por lo que el trabajo propone dos soluciones estratégicas —Fútbol para Todos y FutCol360— orientadas a diversificar ingresos, fortalecer la relación con los hinchas, potenciar el uso de lo digital y convertir a los clubes en marcas sólidas y rentables más allá de lo que ocurra en la cancha.
dc.description.abstractThis study analyzes the Colombian professional football industry from a strategic and financial perspective, focusing on the five most representative clubs: Millonarios FC, Atlético Nacional, América de Cali, Junior de Barranquilla, and Independiente Santa Fe. Despite the sector’s significant economic relevance and revenue growth in recent years, Colombian football clubs exhibit high financial volatility and structural fragility, largely due to their strong dependence on sporting results and player transfers. Using a mixed methodology that combines quantitative financial indicators—such as Return on Equity (ROE) and operating profit margins—with qualitative strategic analysis, this research identifies a high level of competitive congestion and low sustainability within the sector. The findings reveal that no club maintains consistent superior performance over time and that commercial income and sponsorships are the most influential factors for long-term competitiveness. Based on this diagnosis, the study proposes two strategic business models, Fútbol para Todos and FutCol360, designed to diversify revenue streams, strengthen fan engagement, and enhance the digital and commercial capabilities of Colombian football clubs. These proposals aim to reduce financial vulnerability, increase strategic differentiation, and improve the long-term sustainability of the Colombian football industry.
dc.format.extent129 pp
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.doihttps://doi.org/10.48713/10336_47196
dc.identifier.urihttps://repository.urosario.edu.co/handle/10336/47196
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad del Rosario
dc.publisher.departmentEscuela de Administración
dc.publisher.programAdministración de Empresas
dc.rightsAttribution-ShareAlike 4.0 International*
dc.rights.accesRightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.accesoAbierto (Texto Completo)
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dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-sa/4.0/*
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dc.source.instnameinstname:Universidad del Rosario
dc.source.reponamereponame:Repositorio Institucional EdocUR
dc.subjectFutbol colombiano
dc.subjectIndustria deportiva
dc.subjectEstrategia empresarial
dc.subjectMarketing deportivo
dc.subjectIngresos comerciales
dc.subjectPatrocinios
dc.subjectFidelización
dc.subjectGestión deportiva
dc.subjectAnálisis sectorial
dc.subjectFútbol para Todos
dc.subjectInnovación en el deporte
dc.subject.keywordMarketing
dc.titleMás allá del marcador: ideas estratégicas para el fútbol colombiano
dc.title.TranslatedTitleBeyond the scoreboard: strategic ideas for Colombian football
dc.typebachelorThesis
dc.type.hasVersioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersion
dc.type.spaTrabajo de grado
local.department.reportEscuela de Administración
local.regionesBogotá
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