Especialización en Gerencia de Negocios Globales
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Análisis estructural del sector de electrodomésticos menores en Colombia(2005) Macia N., Diana; Morales B., Carolina; Rivera Rodríguez, Hugo AlbertoEl negocio de los electrodomésticos en Colombia se concentra en 4 líneas especialmente: Línea blanca (neveras, lavadoras, etc.), línea marrón (televisores, radios, etc.), enseres menores (planchas eléctricas secas y a vapor, licuadoras, etc.) y cuidado personal (afeitadoras eléctricas, depiladoras, etc.). La más desarrollada en la industria colombiana es la línea marrón debido a las exigencias en investigación, desarrollo, electrónica y alta tecnología que son claves en la fabricación, sin embargo en la industria local es marginal. Debemos aclarar antes de realizar un análisis de lo que ocurre en el sector de electrodomésticos que nos enfocaremos específicamente en el sector estratégico de electrodomésticos menores en Colombia y para lo cual identificaremos cuáles son los productos que integran este grupo dentro de los electrodomésticos en general, así: planchas, licuadoras, cafeteras, exprimidores de cítricos, sanducheras, batidoras, hornos microondas y horno tostador. - ÍtemRestringidoElaboración de un plan estratégico de exportación, comercialización y distribución de abrasivos para el mercado de Costa Rica(2005) Aguilar Zapata, Lina María; Peña Gómez, Adriana Marcela; Bahamón Ardila, Luis AlfonsoEn el primer capítulo de este trabajo, se describe cómo es el sector materiales de construcción en nuestro país y su evolución durante los últimos años, en donde Colombia se ha convertido en un país exportador de materiales de construcción. La reactivación que se viene dando en la economía del país, ha propiciado que el sector de construcción, y por ende la producción de insumos, presenten una mejora sustancial con respecto a los últimos años. El segundo capítulo muestra las principales industrias productoras de abrasivos, lo que muestra el nivel de competencia al cual se tiene que enfrentar la empresa cuando comience a incursionar en el mercado de Costa Rica, dentro de las marcas más reconocidas se encuentran Fandelli, 3M, Grupo Manhattan y SG. El tercer capítulo es una descripción de la organización de la empresa y de los productos que fabrica, así como la aplicación y características de cada uno de ellos, que permitan a la misma el desarrollo tanto interno como externo.
- ÍtemRestringidoLa implementación del e-business como estrategia para el mejoramiento y fortalecimiento de las exportaciones de una empresa colombiana, en el marco de los servicios de intermediación laboral de la industria de construcción de ductos(2005) Izquierdo Manrique, Maria Clemencia; Bahamón Ardila, Luis AlfonsoÉste trabajo de grado tiene una importancia personal muy especial relacionada precisamente con esa búsqueda por entender el rol del individuo en la sociedad y de la cultura en los procesos de construcción humana. ¿Como se entienden ahora los individuos de dos culturas tan diferentes como la de un colombiano, la de un nativo de Kazakistán, la de un inglés, la de un saudi? ¿Y cómo pueden estar permanentemente unidos por una red que pareciese que hablara el mismo lenguaje? Para contestar estas preguntas, que son de otra índole y corresponderían a un ejercicio intelectual de otra disciplina, es importante empezar analizando -con una visión desde la óptica de los negocios internacionales-, cómo funciona una estrategia de e-business desde Colombia hacia el mundo. En este trabajo de grado se intenta dar cuenta de la importancia del uso de esta herramienta en la forma del B2B en un negocio asociado con la exportación de servicios colombianos y latinoamericanos, como un mecanismo para el mejoramiento y fortalecimiento del negocio internacional.
- ÍtemRestringidoPlan estratégico de exportación de vacunas en aplicación humana para la comunidad andina de naciones y Centroamérica(2005) Jiménez, José Fernando; Ávila B., Luis Eduardo; Bahamón Ardila, Luis AlfonsoEste trabajo permite demostrar la viabilidad total de llevar a cabo un proyecto integral que posicione a la filial de Vacunax – Colombia como un Centro de Distribución Logístico para América Central y los países de la CAN en la distribución de Vacunas para aplicación humana, a través de la utilización eficaz de los recursos con los que cuenta la empresa, tanto humanos, técnicos y de infraestructura, yendo de la mano con las intenciones del gobierno nacional y de las políticas globales que los organismos mundiales multilaterales están llevando a cabo en esta materia.
- ÍtemRestringidoPlan estratégico exportador de dientes artificiales hacia los Estados Unidos De América, Perú y Bolivia(2005) Ramírez Rodríguez, Néstor Alonso; Bahamón Ardila, Luis AlfonsoCon la elaboración de esta investigación, se pretende mostrar todos y cada uno de los factores que inciden en el momento de ingresar un nuevo producto de origen colombiano en los mercados internacionales en este caso, aplicados a los dientes artificiales; también se dará un especial énfasis a todos los aspectos que rodean la creación de empresa en Colombia con fines a la exportación, esto con el fin de ilustrar las facilidades existentes para crear empresas de este tipo.
- ÍtemRestringidoOptimización de la distribución regional de productos cosméticos para las filiales centroamericanas de la corporación cosméticos LTDA.(2005) Hincapié, Liliam Natalia; Zambrano, Eliana Damaris; Bahamón Ardila, Luis AlfonsoLa Corporación COSMETICOS LTDA. es una empresa productora y comercializadora de productos cosméticos y de bijouterie, líder en el segmento de venta directa del mercado latinoamericano. El discreto tamaño de los mercados de Guatemala, El Salvador y Costa Rica frente a los demás centros de distribución de COSMETICOS LTDA., unido al bajo nivel de exactitud de los estimados de venta (30%), y a los altos costos logísticos en los que se incurre para reaccionar a un exceso de venta en cualquier centro de distribución desde el centro productor en Colombia, implican una alto riesgo de desabastecimiento y faltante en la venta. El interés por desarrollar este trabajo surgió como producto de la preocupación de mejorar la competitividad de la compañía en un mercado cada vez más globalizado y exigente, de forma que se garantice su posicionamiento y permanencia en los primeros lugares de venta en los países de Centroamérica que se encuentran en su plan de expansión.
- ÍtemEmbargoDesarrollo de un modelo de internacionalización para la empresa Trendy Shop Bta SAS.(2024-11-26) Dimas Rojas, Diana del Pilar; León Barrera, Dennys Alejandra; Pachón Barahona, Sandra Milena; Rodríguez, Francisco EladioPara la internacionalización de Trendy, se han considerado las estrategias, que ha realizado la compañía para fortalecer su estabilidad y competitividad en el mercado de maquillaje y productos para cuidado de la piel. El proyecto se desarrolló integrando los diferentes enfoques académicos de la especialización, lo que permitió lograr un análisis detallado de cada proceso, con el fin de proponer una solución innovadora y sólida para la consecución del objetivo del proyecto que incluye, explorar procesos de exportación y evaluar la viabilidad financiera, asegurando la correcta alineación con la misión, visión y valores de la empresa. La propuesta busca expandir mercados, diversificar productos e ingresos, aumentar la clientela y posicionar una tienda de maquillaje en nuevos mercados internacionales.
- ÍtemDesconocidoPlan de internacionalización del producto granola orgánica(2025-06-12) Duitama Miranda, Cristian Tiberio; Sánchez Martínez, Anyeli Alejandra; Valbuena Garzón, Laura Camila; Rodríguez, Francisco EladioEl presente plan estratégico se centra en la exportación de la granola orgánica de PriceSmart desde Colombia hacia Ecuador, aprovechando la creciente demanda en el consumo de productos saludables, sostenibles y de alta calidad en el mercado euatoriano. Lo cual representa una oportunidad estrategica para la expansión internacional de este producto MEMBER’S SELECTION que beneficia y potencia la estrategia de internacionalización.
- ÍtemAcceso Abierto
Rayas y Pintas(2024-11-26) Camargo Amortegui, Adriana; Barraza Orduz, María; Rivera Ávila, Laura; García Rodríguez, Daniel; Rodríguez, FranciscoDesarrollar e implementar un plan integral de internacionalización que permita a Rayas y Pintas establecerse en un mercado extranjero de manera eficiente, a través de un diagnóstico estratégico de mercados, un análisis financiero, nuevas alianzas estratégicas y una adaptación de sus productos y servicios, que permita, aumentar las ventas, disminuir costos, consolidar el proceso de producción y hacer distribuciones más eficientes de la ropa para bebé. - ÍtemAcceso AbiertoProyecto Integrador - Helados San Jerónimo(2024-11-26) Ramírez Reyes, Camila; Hernández Ruiz, Diana Valentina; Cortés Vidaller, Nicolás; Rodríguez, FranciscoEste proyecto presenta un plan integral de internacionalización de Helados San Jerónimo hacia el mercado panameño, un destino estrategico teniendo en cuenta su ubicación, su economía dolarizada y sus preferencias por productos de alta calidad. Además, Panamá es un mercado objetivo ideal para posicionar la marca como un producto premium semi-artesanal con énfasis en sabores tropicales que corresponde con la presencia local. Por otro lado, en el análisis interno realizado se identificó que la marca de Helados San Jerónimo cuenta con una capacidad sólida de producción, infrastructura y posicionamiento clave gracias a su tradición y a la calidad en los productos que ofrece. En las estrategias implementadas se econtrará el diseño de un modelo de negocio CANVAS, la aplicación de varias metodologias de evaluación que busca asegurar la preservación de la calidad del producto desde su origen hasta los puntos de venta objetivo, planes de campañas de marketing y alianzas estratégicas para garantizar una distribución efectiva. Dentro de las conclusiones, el proyecto cuenta con una alta probabilidad de éxito en el mercado de Panamá, manteniendo el enfoque diferenciador del producto y asegurando la construcción de relaciones comerciales solidas.
- ÍtemAcceso AbiertoProyecto internacionalización GENCELL(2025-05-25) Niño Nova, Santiago; Rodríguez, FranciscoEl proyecto tiene como objetivo diseñar un plan estratégico de internacionalización para GENCELL Pharma S.A.S., empresa creada en 2010 y enfocada en servicios de diagnóstico y medicina genómica. La propuesta busca posicionar a la compañía como referente en Latinoamérica, comenzando con el ingreso al mercado brasileño. 1. Objetivos principales Analizar la viabilidad de la internacionalización de GENCELL. Diseñar un plan estratégico y financiero para su ingreso a Brasil. Identificar el mercado objetivo en el ámbito de medicina molecular y diagnóstico. Evaluar factores culturales, sociales y económicos del mercado brasileño. 2. Producto clave La estrategia se centra en la comercialización del secuenciador genético DNBSEQ-T7 de la empresa MGI Tech (China), un equipo de última generación capaz de procesar grandes volúmenes de información genómica. Este producto está orientado a laboratorios clínicos, bancos de sangre, instituciones oncológicas, forenses y de enfermedades huérfanas.
