Ítem
Acceso Abierto
Plan de marketing para la distribución de insumos agrícolas de Sucampo en el departamento del Cesar
Título de la revista
Autores
Esguerra Álvarez, Juan Camilo
Fecha
2022-06-14
Directores
Cardona Villegas, Manuela
ISSN de la revista
Título del volumen
Editor
Universidad del Rosario
Buscar en:
Métricas alternativas
Resumen
El sector agropecuario en Colombia ha presentado un desempeño positivo durante los últimos 5 años y su participación sobre la economía nacional es superior a la participación del sector en el producto interno bruto global, lo que hace que la agricultura nacional pueda ser vista como una oportunidad de negocio atractiva. Dentro de ese contexto opera Sucampo, una organización dedicada a la distribución de insumos agrícolas, que se ha fijado como objetivo incrementar sus ventas un 50% en 2025 con respecto al ejercicio comercial de 2020. Sin embargo, enfrenta el desafío de reducir su concentración geográfica en el Tolima, reducir su dependencia del mercado del arroz y escapar de la destrucción de margen habitual en la industria como consecuencia de la guerra de precios existente. El presente trabajo se desarrolló con el objetivo de proponer y documentar una posible solución para esta problemática, arrojando un plan de marketing construido teniendo en consideración el contexto y la situación actual de la organización y alrededor de un nuevo producto, el modelo de soluciones integrales Sucampo. Así mismo, este plan de marketing se cimenta sobre el modelo de plan estratégico de marketing, el modelo de diseño centrado en el ser humano y el modelo de plan de negocio en un lienzo. Con este se espera que la organización tenga una guía para el desarrollo del negocio, permitiéndole diversificar su mercado en términos geográficos y de cultivo, así como diferenciarse de la competencia para escapar de la destrucción de valor habitual en la industria. Para que este plan contribuya exitosamente al objetivo trazado para 2025, requerirá de un seguimiento exhaustivo y de ajustes sobre la marcha. Igualmente, podrá brindar acceso a diversos mercados, dado que las premisas sobre las que el producto está concebido son transversales a casi todos los agricultores en Colombia.
Abstract
The agricultural sector in Colombia has presented a positive performance during the last 5 years and its participation in the national economy is higher than the sector's participation in the global gross domestic product, which means that national agriculture can be seen as an attractive opportunity for business. Within this context operates Sucampo, an organization dedicated to the distribution of agricultural inputs, which has set itself the goal of increasing its sales by 50% in 2025 compared to the 2020 business year. However, it faces the challenge of reducing its geographical concentration in Tolima, reduce its dependence on the rice market and escape the usual margin destruction in the industry because of the existing price war. The present work was developed with the objective of proposing and documenting a possible solution for this problem, resulting a marketing plan built around a new product (the Sucampo comprehensive solutions model) and considering the context and the current situation of the organization. Likewise, this marketing plan is based on the strategic marketing plan model, the human-centered design model, and the business model canvas. With this, the organization is expected to have a guide for the development of the business, allowing it to diversify its market in geographic and crop terms, as well as to differentiate itself from the competition to escape the usual value destruction in the industry. For this plan to successfully contribute to the goal set for 2025, exhaustive monitoring and adjustments on the fly will be required. Also, it will be able to provide access to various markets, given that the premises on which the product is conceived are transversal to almost all farmers in Colombia.
Palabras clave
Distribución de insumos agrícolas , Diseño centrado en el ser humano , Plan de marketing , Diferenciación de la competencia , Diversificación de mercados
Keywords
Distribution of agricultural inputs , Human-centered design , Marketing plan , Differentiation from the competition , Market diversification
