Maestría en Marketing
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- ÍtemDesconocidoPlan de negocios para la expansión de la marca Pulso en México(2025-12-10) Lara Arturo, Oscar David; Martínez, Liliana PatriciaMéxico se posiciona como un mercado estratégico para la expansión de Pulso, una marca colombiana de accesorios de moda masculina fundada en 2017, que ha crecido sostenidamente con un modelo Direct-to-Consumer (D2C) enfocado en los canales digitales. La problemática empresarial radica en cómo expandirse de manera rentable y estructurada al mercado mexicano, considerando su alta competitividad y sus particularidades legales, culturales y logísticas. Actualmente, Pulso opera con éxito en Colombia y Ecuador, cuenta con una base sólida de clientes y una operación digital eficiente. Este proyecto aplicó una metodología de plan de negocios dividida en cuatro fases: análisis del modelo actual, estudio del mercado mexicano, diseño de la estrategia de entrada y evaluación de la viabilidad financiera. Entre los principales hallazgos se destaca el potencial del mercado mexicano, especialmente en el canal de e-commerce, la afinidad cultural con Colombia y la oportunidad de capitalizar el crecimiento de la categoría de moda masculina. La solución propuesta en este plan de negocios consiste en que la marca pueda lanzarse inicialmente como e-commerce, con un plan de medios pagos y branding digital que se explicará en el presente documento, aprovechando también la infraestructura existente, el conocimiento del equipo y las estrategias validadas. El modelo financiero que se presentará, en su escenario moderado y optimista proyecta un Ebitda positivo desde el primer año y una ágil recuperación de la inversión. Este plan no solo resuelve la problemática de internacionalización, sino que representa un camino viable, rentable y escalable para consolidar a Pulso como referente de estilo masculino en América Latina. Los aportes organizacionales del estudio incluyen la ampliación del mercado, el aumento de las ventas proyectadas en tres años, la optimización de los recursos y la consolidación del posicionamiento digital regional. La propuesta demuestra que una estrategia clara, basada en datos, puede facilitar la internacionalización de marcas emergentes con modelos de negocio sólidos.
- ÍtemDesconocidoDel efectivo a lo digital: estrategia de marketing B2B para impulsar la adopción del recaudo digital en pymes(2025-09-17) Prado Parra, Luisa Fernanda; Sacristán Forero, Julián AndrésEste trabajo tiene como objetivo principal identificar las brechas que no han permitido una adecuada adopción del recaudo digital en la entidad financiera objeto de estudio. Teniendo en cuenta que el efectivo es el medio de pago más utilizado en el país y que la entrada de nuevos actores en el mercado financiero han logrado suministrar eficiencia y agilidad a los clientes del segmento Pyme, se ha generado una alerta a la banca tradicional. Como resultado de lo anterior se plantea una estrategia integral que incluye la implementación de herramientas y planes de acción como lo son: la construcción de un plan de reentrenamiento comercial, desarrollo de journeys, plan de cultura y desarrollo de tableros de seguimiento comercial. Con estas herramientas se busca incrementar la contratación, uso y adopción de los canales de recaudo digital.
- ÍtemAcceso Abierto
Festival Ajisoso Modalidad Reto de Intraemprendimiento(2024-03-07) Carvajal Londoño, Paula Carolina; Pineda Sandoval, Leonardo Fabian; Escobar Salas, Mauricio EduardoIntraemprendimiento Festival Ajisoso Esta idea de intraemprendimiento nace como un proyecto que será parte de la comunidad ciclista “Daunjilero”, con más de 12 años de trayectoria en el mundo del Downhill y Enduro en Colombia, y con más de 200.000 seguidores en redes sociales obtenidos de forma completamente orgánica. La iniciativa surge al identificar dos necesidades clave en la industria del ciclismo de montaña en el país: 1. 2. La escasez de eventos especializados para los practicantes de Enduro y Downhill. La falta de espacios alternativos y efectivos para que las marcas del sector se conecten con su público objetivo. La propuesta consiste en crear el Festival Ajisoso, un evento que combine competencias de Enduro y Downhill con una feria comercial. El evento contará con tres pistas de competencia y un espacio especialmente diseñado para que los asistentes (competidores, acompañantes y fanáticos) disfruten de experiencias adicionales a presenciar la competencia en sí, como activaciones de marca, retos deportivos, foros y charlas con expertos en salud, nutrición, entrenamiento y otros temas de interés para el mundo del ciclismo. Este nuevo formato será impulsado como un evento oficial de Daunjilero, aprovechando su posicionamiento, credibilidad y comunidad activa. Gracias a su influencia, se espera una alta participación tanto de ciclistas como de marcas aliadas interesadas en visibilidad e incremento de ventas. 12 Valor para los públicos: • Marcas: acceso a un entorno innovador y directo para alcanzar objetivos comerciales mediante experiencias reales con una comunidad altamente especializada. • Ciclistas y comunidad: acceso a una nueva plataforma de competición y entretenimiento que promueve el deporte, el bienestar y la integración familiar. Además, el Festival Ajisoso está diseñado como un evento replicable en distintas regiones del país, con el objetivo de realizarse de manera trimestral. Su implementación busca generar un impacto económico local, promoviendo el turismo deportivo y activando sectores como alojamiento, gastronomía, transporte y comercio en las zonas anfitrionas. - ÍtemAcceso AbiertoPlan de mercadeo para generar ventas entre semana del restaurante Cardumen ubicado en Santa Marta, Colombia(2025-05-21) Noguera Torres, Ana María; Meneses Hoyos, María Camila; Huertas Salgado, Carlos ArturoEsta investigación desarrolla un plan de mercadeo para el restaurante Cardumen, ubicado en Santa Marta, con el fin de aumentar sus ventas durante los días laborales, donde se presenta una caída del 35 % al 40 %. A través de una metodología de enfoque mixto y herramientas como PESTEL y DOFA, se identificaron factores internos (rotación de personal, visibilidad digital limitada) y externos (alta competencia, cambios en hábitos de consumo) que afectan el desempeño entre semana. Como solución, se proponen dos estrategias escalonadas: el ingreso a la plataforma Rappi como acción inmediata y la implementación de un Food Truck como estrategia de mediano plazo para expansión y posicionamiento. Ambas alternativas resultaron rentables y adaptables, ofreciendo también un modelo replicable para otros restaurantes en contextos turísticos.
- ÍtemAcceso AbiertoSky Line Services – Organización de Mantenimiento Aeronáutico(2024-11-22) Vallejo Bautista, Laura Sofía; Salazar Pedreros, GiancarloEl siguiente documento detalla todos los procesos necesarios para la creacion y puesta en marcha de una organizacion de mantenimiento aeronautico en Colombia, junto con los requisitos que debe cumplir en las diferentes entidades, el personal necesario, el capital para llevar a producir la empresa y el negocio a desarrollar mes a mes. El presente trabajo analiza la puesta en marcha de la compañía Sky Line Services, una empresa que ofrece servicios de mantenimiento aeronáutico especializados para aeronaves pequeñas, como vuelos chárter, aviones de turismo y ambulancias aéreas. Su ventaja competitiva radica en la atención personalizada, la flexibilidad en los servicios, y precios competitivos en comparación con grandes empresas del sector. El objetivo principal de la compañía es convertirse en un referente en mantenimiento aeronáutico en el Valle del Cauca y, a largo plazo, expandirse a nivel nacional. En cuanto a la oportunidad de mercado, el sector de mantenimiento aeronáutico en Colombia está en expansión, debido a la demanda de vuelos turísticos, y Sky Line Services espera capturar el 10% del mercado regional en su primer año. Los costos de inicio se estiman en COP 207 a 216 millones, incluyendo equipos y adecuaciones. El financiamiento del proyecto proviene de aportes de los socios y un préstamo bancario. Se espera que la empresa alcance el punto de equilibrio en su primer año de operaciones, consolidándose como una opción competitiva en el sector aeronáutico regional.
