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Acceso Abierto

Nabbis by Hempcare. Plan estratégico de marketing

Título de la revista
Autores
Bravo Bastidas, Adriana María
Gene Bedoya, Carolina Alejandra
Salgado Sánchez, Gloria Lorena

Archivos
Fecha
2022-09-26

Directores
Trujillo Quiroga, César Augusto

ISSN de la revista
Título del volumen
Editor
Universidad del Rosario

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Resumen
Los diferentes usos del cannabis que incluyen la creación de productos medicinales, cosméticos y de belleza, han impulsado un importante crecimiento de dicha industria. Es así como en 2020 nace Nabbis, un emprendimiento colombiano con una oferta de 12 productos dermo cosméticos hechos a base de CBD. Por ello, desde la consultoría en marketing se propone trabajar con esta empresa perteneciente al mercado del cannabis, el cual presenta una clara tendencia a aumentar su crecimiento: Entre 2019 y 2020 ascendió de $45.000 millones de dólares a $67.000 millones de dólares en ventas, y para el 2024 se proyecta supere los $100.000 millones de dólares en beneficios económicos. (La República, 2021c). Por lo tanto, el presente caso de estudio busca ejecutar un diagnóstico de las oportunidades de mejora de la marca, proponer una estrategia de marketing que tenga en cuenta los recursos de la compañía, e igualmente revise las limitaciones existentes de posicionamiento, restricciones regulatorias y contenido de los canales de comunicación. Igualmente, se presenta un plan de acción que le permita a la empresa aumentar el conocimiento de la marca y potencializar sus ventas en el mediano y largo plazo. Las estrategias de análisis utilizadas se basan en entrevistas a clientes y socios, desarrollo de encuestas, y recopilación de información en general relacionada con Nabbis, permitiendo que la propuesta de implementación vaya de acuerdo con las proyecciones del negocio y lo que esperan para el futuro
Abstract
The different uses that have been given to cannabis, which include the creation of medicinal, cosmetic and beauty products, have driven significant growth in this industry. This is how Nabbis was born in 2020, a Colombian venture with an offer of 12 CBD-based dermo cosmetic products. Therefore, from our marketing consultancy we propose to work with this company which belongs to the cannabis market, one with a lot of potential that has a tendency to increase its growth. As a matter of fact, between years 2019 and 2020 the market rose from US$45,000 million to US$67,000 million in sales, and by 2024 it is projected to exceed $100,000 million dollars in economic benefits. (La República, 2021). Consequently, the present case of study looks for the execution of a diagnosis of the opportunities for brand improvement, proposing later a marketing strategy that takes into account the existing company’s resources and limitations related to its positioning, regulatory restrictions, and the content of the communication channels. Next, it looks for presenting an action plan that allows the company to increase the brand awareness and boost their sales in the medium and long term. The analysis strategies used are based on interviews with clients and partners, development of surveys, and information in general related to Nabbis, allowing the implementation proposal to be in accordance with the business projections and what they expect for the future.
Palabras clave
Productos cosméticos , CBD (Cannabidiol) , Usos del cannabis , Posicionamiento de marca , Estrategia de marketing , Planificación estratégica , Estudio de mercado , Análisis de clientes
Keywords
Cosmetic products , CBD (Cannabidiol) , Cannabis uses , Brand positioning , Marketing strategy , Strategic planning , Market study , Customer analysis
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