Ítem
Acceso Abierto
Análisis del sector farmacéutico en Colombia
Título de la revista
Autores
Duran Martínez, Sara Lucia
Sánchez León, Karol Stefany
Parra Prieto, Sofia
Fecha
2026-06-11
Directores
Rivera Rodríguez, Hugo Alberto
ISSN de la revista
Título del volumen
Editor
Universidad del Rosario
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Resumen
El siguiente trabajo tiene como objetivo estudiar el entorno competitivo de las oportunidades estratégicas del sector farmacéutico en Colombia, con el propósito de identificar posibilidades de crecimiento sostenible y diferenciación de los actores del mercado. Para ello se realizó una metodología compuesta mediante el análisis comparativo del entorno general y especifico de las empresas Sanofi-Aventis De Colombia S.A., Bristol Myers Squibb De Colombia S.A, Novartis De Colombia S A, Merck Sharp & Dohme Colombia S.A.S. y Productos Roche S.A. Asimismo, se realizó pruebas de hacinamiento cuantitativo y cualitativo, el análisis de panorama competitivo mediante una encuesta a 114 personas, el cálculo del crecimiento potencial sostenible, índices de erosión, productividad, el modelo del Cube Market por variables, necesidades y canales y el estudio de las fuerzas del mercado. Los resultados muestran que el sector cuenta con alto grados de concentración uniforme entre 80%-100% en todas las celdas del cubo para todas las variables por empresas, lo que indica que el sector presenta altos grados de convergencia entre los competidores y que ninguno ha logrado apropiarse de un canal o necesidad. Esto sumado a los índices calculados y a las otras pruebas desarrolladas demuestra que el sector no tiene representantes diferenciadores pero que cuenta con oportunidades de mejoras en el mercado.
Abstract
The following work aims to study the competitive environment of strategic opportunities in the pharmaceutical sector in Colombia, with the purpose of identifying possibilities for sustainable growth and differentiation of market players. For this purpose, a composite methodology was carried out through the comparative analysis of the general and specific environment of the companies Sanofi-Aventis De Colombia S.A., Bristol Myers Squibb De Colombia S.A., Novartis De Colombia S.A., Merck Sharp & Dohme Colombia S.A.S. and Productos Roche S.A. . Also, quantitative and qualitative overcrowding tests were carried out, competitive landscape analysis using a survey of 114 people, calculation of sustainable potential growth, erosion rates, productivity, the Cube Market model by variables, needs and channels and the study of market forces. The results show that the sector has high degrees of uniform concentration between 80%-100% in all cells of the cube for all variables by companies, which indicates that the sector presents high degrees of convergence between competitors and that none has managed to appropriate a channel or need. This, together with the calculated indices and other tests developed, shows that the sector has no differentiating representatives but that there are opportunities for improvement in the market.
Palabras clave
Panorama Competitivo , Productividad , Erosión , Crecimiento , Sector farmacéutico , Concentración
Keywords
Competitive landscape , Productivity , Erosion , Growth , Pharmaceutical sector , Concentration
