Monetizacion de la plataforma p2p lending PHX

Garcia Duarte, Carlos Alberto

doi:https://doi.org/10.48713/10336_37822

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Acceso Abierto

Monetizacion de la plataforma p2p lending PHX

https://repository.urosario.edu.co/handle/10336/37822
https://doi.org/10.48713/10336_37822

Autores

Garcia Duarte, Carlos Alberto

Fecha

2022-12-05

Directores

Quimbaya Martinez, Liliana Patricia

Editor

Universidad del Rosario

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Métricas alternativas

Resumen

El objetivo de esta investigación, fue encontrar una alternativa al problema empresarial que enfrenta el emprendimiento en Fintech PHX. Esta empresa tiene como propuesta de valor la creación de un portal web que permite a prestamistas y prestatarios que no tienen ninguna relación previa, celebrar préstamos por medio de contratos de mutuo. El prestamista transfiere su capital al prestatario y este último va pagando en cuotas el capital más un interés. Como el modelo de negocio se encontraba en etapa de validación no se impuso ningún cobro a ninguna de las partes por hacer uso de este servicio. Una vez constatado que la propuesta del emprendimiento es posible desde el punto de vista logístico, económico y legal, se busca la manera de monetizar esa interacción. Se estableció que la solución debía evitar impactar los elementos críticos de éxito que son, rentabilidad para prestamistas, competitividad para prestatarios y velocidad de respuesta para ambos. Se proponen tres alternativas, la primera, compensación fija por transacción, la segunda consiste en la variación de la primera sobre el costo que se le impone al prestamista, cobrándole por única vez en cada negocio el 100% de los intereses del primer mes. Por último, un cargo fijo a ambos actores con una periodicidad anual anticipada. Se decide optar por la primera, ya que el cobro sobre el prestamista es proporcional a sus ganancias y genera un cobro equitativo. Implementar esta alternativa presenta un reto por qué se debe pasar de un modelo gratuito a uno pago, lo que debe ser manejado por un integrante del emprendimiento, haciendo gestión del cambio. El beneficio principal se encuentra en ingresos que PHX se vuelve una operación escalable además de tener percibir ingresos que puede invertir en automatización de procesos, permitiendo bajar más los costos de procesamiento.

Abstract

The objective of this research was to find an alternative to the business problem faced by fintech startup PHX. This company has as a value proposition the creation of a web solution that allows lenders and borrowers who have no previous relationship to enter into loans through mutual contracts. The lender transfers his capital to the borrower and the latter pays the principal plus interest in installments. As the business model was in the validation stage, no charge was imposed on any of the parties for using this service. Once it has been verified that the venture proposal is possible from a logistical, economic, and legal point of view, a way to monetize this interaction is sought. It was established that the solution should avoid impacting the critical elements of success that are, profitability for lenders, competitiveness for borrowers, and speed of response for both. Three alternatives are proposed, the first, fixed compensation per transaction, the second consists on charging 100% of the first’s interests gained on the first installment. Finally, a fixed charge to both actors with an anticipated annual periodicity. It is decided to opt for the first one since the fee charged to the lender is proportional to his earnings. Implementing this alternative presents a challenge on its own, due to the fact that the service goes from a free of charge structure to a paid subscription. Such change must be managed by a senior member of the enterprise, controlling the transition The major upside from this, is that the business model becomes scalable, and the revenue generated from it can be reinvested in process automation, allowing further development in lower processing costs.