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Modelo de propensión de negocios exitosos en proyectos de edificación de vivienda en una empresa del sector de la construcción

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dc.contributor.advisorLabanda Maján, Carlos
dc.creatorMesa Joven, Paula Daniela
dc.creatorSarmiento Castillo, Natalia Andra
dc.creator.degreeMagíster en Business Analytics
dc.creator.degreetypePart time
dc.date.accessioned2023-07-04T20:32:12Z
dc.date.available2023-07-04T20:32:12Z
dc.date.created2023-06-17
dc.descriptionPara las empresas del sector de la construcción, un negocio es exitoso es aquel que culmina con la escrituración del inmueble y a través de un indicador como la tasa de éxito (total de negocios exitosos con relación al total de solicitantes) se evalúa constantemente si los solicitantes iniciales realizan finalmente la compra del inmueble. En la actualidad, la compañía estima que la tasa de éxito de un proyecto de vivienda oscila entre el 60%-80%, lo cual tiene gran impacto en la rentabilidad del negocio, debido a que el desistimiento de un solicitante genera reprocesos, disminución de ingresos y aumento de costos. Desarrollar un modelo de propensión que establezca la probabilidad de éxito del negocio desde el inicio del proceso de venta, facilitará y agilizará la toma de decisiones en la evaluación del perfil de los solicitantes permitiendo enfocar sus recursos de ventas y mercadeo mediante la segmentación de perfiles en función de su probabilidad y garantizar la culminación del negocio hasta la escrituración.
dc.description.abstractFor companies in construction sector, a successful business is one that culminates in the property deed and through an indicator such as the success rate (successful businesses total in relation to number of applicants total) it is constantly evaluated whether the initials applicants finally make the purchase of the property. Currently, the company estimates that the success rate of a housing project ranges between 60%-80%, which has a significant impact on the profitability of the business, because the withdrawal of an applicant generates reprocesses, decreases the revenue, and increases costs. Developing a propensity model that establishes the success probability of the business from the beginning of sales process, will facilitate and speed up decision making in the evaluation of the profile of the applicants, allowing them to focus their sales and marketing resources through the segmentation of profiles in based on its probability and guarantee the completion of the business until the deed.
dc.format.extent116 pp
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.doihttps://doi.org/10.48713/10336_40007
dc.identifier.urihttps://repository.urosario.edu.co/handle/10336/40007
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad del Rosario
dc.publisher.departmentEscuela de Administración
dc.publisher.departmentEscuela de Ingeniería, Ciencia y Tecnología
dc.publisher.programMaestría en Business Analytics
dc.rights.accesRightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.accesoAbierto (Texto Completo)
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dc.source.instnameinstname:Universidad del Rosario
dc.source.reponamereponame:Repositorio Institucional EdocUR
dc.subjectTasa de éxito, modelo de propensión, probabilidad de éxito, proyectos de vivienda.
dc.subject.keywordSuccess rate, propensity model, success probability, housing projects.
dc.titleModelo de propensión de negocios exitosos en proyectos de edificación de vivienda en una empresa del sector de la construcción
dc.title.TranslatedTitlePropensity model of successful business in housing construction projects in a construction sector company
dc.typebachelorThesis
dc.type.documentTrabajo de grado
dc.type.spaTrabajo de grado
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