Ítem
Acceso Abierto
Proyecto planética
Título de la revista
Autores
Jiménez Morales, Alejandro Antonio
Rodríguez Herrera, Andrea Carolina
Segura Aguilar, Juanita
Tibocha Cruz, Karla Sofia
Fecha
2025-05-22
Directores
Pinzón Alemán, Luz Andrea
ISSN de la revista
Título del volumen
Editor
Universidad del Rosario
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Resumen
El presente trabajo analiza a Planética, una empresa dedicada a fortalecer la ética, valores y transparencia organizacional a través de programas de formación, coaching y asesoría especializada. A continuación, y a través del estudio del entorno en el que opera, se identificaron oportunidades y desafíos clave que permiten comprender su posicionamiento, así como su potencial de crecimiento dentro de un mercado en constante transformación. El documento busca ofrecer una mirada estratégica sobre cómo escalar el impacto de la marca a través de propuestas coherentes con su propósito y su realidad operativa. A partir del diagnóstico general, se definió una estrategia comercial estructurada con enfoque en el embudo de ventas, proyectando acciones que van desde la atracción de nuevos clientes hasta la conversión y cierre de acuerdos estratégicos. Con base en esta estrategia, se construyó un presupuesto de ventas y un estado de resultados orientado únicamente a las actividades planeadas, lo que permite visualizar la sostenibilidad financiera del plan propuesto y su viabilidad en el corto y mediano plazo.
Abstract
This paper analyzes Planética, a company dedicated to strengthening organizational ethics, values and transparency through training, coaching and specialized consulting programs. Following this, and through the study of the environment in which it operates, key opportunities and challenges were identified to understand its positioning, as well as its growth potential within a market in constant transformation. The document seeks to offer a strategic view on how to scale the brand's impact through proposals that are coherent with its purpose and operational reality. Based on the general diagnosis, a structured commercial strategy was defined with a focus on the sales funnel, projecting actions ranging from the attraction of new customers to the conversion and closing of strategic agreements. Based on this strategy, a sales budget and a statement of results oriented only to the planned activities were built, which allows visualizing the financial sustainability of the proposed plan and its viability in the short and medium term.
Palabras clave
Ética , Transparencia organizacional , Coaching , Asesoría personalizada , Estrategia comercial , Embudo de ventas , Propuesta de valor , Posicionamiento
Keywords
Ethics , Organizational transparency , Coaching , Personalized advice , Sales funnel
