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ADN Holding SAS

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dc.contributor.advisorMorales Quiceno, Ceira
dc.creatorGarcia Arias, Daniel Alfonso
dc.creator.degreeMagíster en Administración
dc.creator.degreeLevelMaestría
dc.creator.degreetypeFull time
dc.date.accessioned2024-01-11T15:46:47Z
dc.date.available2024-01-11T15:46:47Z
dc.date.created2023-11-29
dc.descriptionLas compañías de servicios financieros se enfrentan a entornos retadores debido a las características BANI del sector, el gran número de competidores y la alta rotación en los equipos comerciales lo que pone un grado de dificultad mayor para el cumplimiento de las metas debido al desgaste administrativo que supone un proceso de contratación. Este fenómeno ha venido afectando de forma considerable los indicadores de vinculaciones de nuevos clientes y la generación de ingresos ha presentado índices de volatilidad considerables debido a que los nuevos integrantes del equipo comercial suelen concentrar sus esfuerzos en productos que por sus características de riesgo pueden generar un nivel de rentabilidad mayor aunque esto no es sinónimo de tranquilidad para los directivos de la compañía ya que esto limita la generación de ingresos recurrentes y representa un riesgo a largo plazo para la consolidación de rentabilidades a largo plazo. ADN Holding SAS se concentra en poder consolidar las buenas prácticas comerciales que han llevado a la compañía a consolidarse como una de las empresas de servicios financieros más importantes del país y busca ser la hoja de ruta para que cualquier integrante del área comercial sea capaz de consolidar una cartera de clientes estratégicos y pueda sacar la mayor rentabilidad posible para la compañía generando ingresos recurrentes y consolidando relaciones comerciales a largo plazo.
dc.description.abstractFinancial services companies face challenging environments due to the BANI characteristics of the sector, a large number of competitors, and high turnover in sales teams, which poses a higher degree of difficulty in meeting goals due to the administrative wear and tear associated with the hiring process. This phenomenon has significantly impacted indicators for acquiring new clients, and revenue generation has shown considerable volatility because new members of the sales team tend to focus their efforts on products that, due to their risk characteristics, can potentially yield higher profitability. However, this is not synonymous with peace of mind for the company's executives, as it limits the generation of recurring income and represents a long-term risk to the consolidation of long-term profitability. ADN Holding SAS is focused on consolidating the best commercial practices that have led the company to establish itself as one of the most important financial services companies in the country and aims to serve as the roadmap for any member of the sales department to be able to build a portfolio of strategic clients and maximize profitability for the company, generating recurring income and solidifying long-term business relationships.
dc.format.extent51 pp
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.doihttps://doi.org/10.48713/10336_41955
dc.identifier.urihttps://repository.urosario.edu.co/handle/10336/41955
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad del Rosario
dc.publisher.departmentEscuela de Administración
dc.publisher.programMaestría en Administración MBA
dc.rightsAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International*
dc.rights.accesRightsinfo:eu-repo/semantics/closedAccess
dc.rights.accesoBloqueado (Texto referencial)
dc.rights.licenciaEL AUTOR, manifiesta que la obra objeto de la presente autorización es original y la realizó sin violar o usurpar derechos de autor de terceros, por lo tanto la obra es de exclusiva autoría y tiene la titularidad sobre la misma. PARGRAFO: En caso de presentarse cualquier reclamación o acción por parte de un tercero en cuanto a los derechos de autor sobre la obra en cuestión, EL AUTOR, asumirá toda la responsabilidad, y saldrá en defensa de los derechos aquí autorizados; para todos los efectos la universidad actúa como un tercero de buena fe. EL AUTOR, autoriza a LA UNIVERSIDAD DEL ROSARIO, para que en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, Ley 44 de 1993, Decisión andina 351 de 1993, Decreto 460 de 1995 y demás normas generales sobre la materia, utilice y use la obra objeto de la presente autorización. -------------------------------------- POLITICA DE TRATAMIENTO DE DATOS PERSONALES. Declaro que autorizo previa y de forma informada el tratamiento de mis datos personales por parte de LA UNIVERSIDAD DEL ROSARIO para fines académicos y en aplicación de convenios con terceros o servicios conexos con actividades propias de la academia, con estricto cumplimiento de los principios de ley. Para el correcto ejercicio de mi derecho de habeas data cuento con la cuenta de correo habeasdata@urosario.edu.co, donde previa identificación podré solicitar la consulta, corrección y supresión de mis datos.spa
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/*
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dc.source.instnameinstname:Universidad del Rosario
dc.source.reponamereponame:Repositorio Institucional EdocUR
dc.subjectVolatilidad
dc.subjectRiesgo
dc.subjectRetención de personal
dc.subjectConsolidación
dc.subjectIngresos recurrentes
dc.subject.keywordVolatility
dc.subject.keywordRisk
dc.subject.keywordEmployee retention
dc.subject.keywordConsolidation
dc.subject.keywordRecurring incoming
dc.titleADN Holding SAS
dc.title.TranslatedTitleADN Holding SAS
dc.typebachelorThesis
dc.type.documentTrabajo de grado
dc.type.hasVersioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersion
dc.type.spaTrabajo de grado
local.department.reportEscuela de Administración
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