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SEA Value: un mecanismo de compensación ex post para el uso de la inmunoterapia en cánceres de interés en Salud Pública en Colombia

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dc.contributor.advisorPosso Valencia, Héctor
dc.creatorGuerrero Aislant, María Camila
dc.creatorHernández Gómez, Cristhian Alfonso
dc.creatorRuiz Cabrales, Diva del Cármen
dc.creator.degreeMagíster en Administración en Salud
dc.creator.degreeLevelMaestría
dc.date.accessioned2026-01-13T15:11:28Z
dc.date.available2026-01-13T15:11:28Z
dc.date.created2025-12-17
dc.descriptionSEA Value es un plan de marketing para un mecanismo ex post de riesgo compartido en oncología en Colombia, centrado en inmunoterapias de alto costo, que busca alinear valor clínico con sostenibilidad financiera. Mercado: el cáncer crece en países de bajos y medianos ingresos, como Colombia, donde el gasto sanitario ronda el 8,3% del PIB con presiones por cambio técnico, envejecimiento y cronicidad; mercado objetivo: EPS, IPS, aseguradores y regulador; perfil del cliente: decisores que necesitan controlar costos y asegurar resultados; competidores: pago por evento y paquetes globales sin vínculos claros a métricas de valor. Objetivos y estrategia: reducir el gasto farmacéutico, ampliar el acceso y condicionar el reembolso a resultados mediante contratos basados en valor. Producto/servicio: acuerdos marco con curvas de precio decreciente (–23,1% año 1; –33,1% a 3 años), indicadores clínicos y de experiencia del paciente y monitoreo continuo. Posicionamiento: solución innovadora que equilibra acceso y sostenibilidad con foco en equidad y protección financiera. Actividades de marketing: piloto de 18 meses con priorización técnica, socialización con EPS y Superintendencia, firma de acuerdos, seguimiento de KPIs y evaluación para escalar a otras áreas terapéuticas. Métodos: análisis epidemiológico, estudios de mercados, modelación económica, Análisis de las 3 c's (contexto, clientes, competencia), Propuesta de valor y estrategia de posicionamiento. Financiamiento: aportes de la industria farmacéutica, cofinanciación de pagadores y posibles fondos de innovación pública. Resultados: ahorro estimado del 30% en inmunoterapia y aumento del 40% en acceso. Conclusión: SEA Value ayuda a “doblar la curva” del gasto manteniendo resultados y potencialmente puede ser replicable a otras áreas terapéuticas
dc.description.abstractSEA Value is a marketing plan for an ex post risk-sharing mechanism in oncology in Colombia, focused on high-cost immunotherapies, which seeks to align clinical value with financial sustainability. Market: cancer is growing in low- and middle-income countries, such as Colombia, where healthcare spending is around 8.3% of GDP with pressures from technical change, aging, and chronicity; target market: EPS, IPS, insurers, and regulator; customer profile: decision-makers who need to control costs and ensure results; competitors: fee-for-service and global bundles without clear links to value metrics. Objectives and strategy: reduce pharmaceutical spending, expand access, and condition reimbursement on results through value-based contracts. Product/service: framework agreements with decreasing price curves (–23.1% year 1; –33.1% at 3 years), clinical and patient experience indicators, and continuous monitoring. Positioning: innovative solution that balances access and sustainability with a focus on equity and financial protection. Marketing activities: 18-month pilot with technical prioritization, socialization with EPS and Superintendency, signing of agreements, tracking of KPIs, and evaluation to scale to other therapeutic areas. Methods: epidemiological analysis, market studies, economic modeling, Analysis of the 3 C's (context, customers, competition), Value proposition, and positioning strategy. Financing: contributions from the pharmaceutical industry, co-financing from payers, and possible public innovation funds. Results: estimated savings of 30% in immunotherapy and a 40% increase in access. Conclusion: SEA Value helps to “bend the curve” of spending while maintaining results and potentially can be replicable to other therapeutic areas.
dc.format.extent92 pp
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.doihttps://doi.org/10.48713/10336_47183
dc.identifier.urihttps://repository.urosario.edu.co/handle/10336/47183
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad del Rosario
dc.publisher.departmentEscuela de Administración
dc.publisher.programMaestría en Administración en Salud
dc.rightsAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International*
dc.rights.accesRightsinfo:eu-repo/semantics/closedAccess
dc.rights.accesoBloqueado (Texto referencial)
dc.rights.licenciaEL AUTOR, manifiesta que la obra objeto de la presente autorización es original y la realizó sin violar o usurpar derechos de autor de terceros, por lo tanto la obra es de exclusiva autoría y tiene la titularidad sobre la misma. PARGRAFO: En caso de presentarse cualquier reclamación o acción por parte de un tercero en cuanto a los derechos de autor sobre la obra en cuestión, EL AUTOR, asumirá toda la responsabilidad, y saldrá en defensa de los derechos aquí autorizados; para todos los efectos la universidad actúa como un tercero de buena fe. EL AUTOR, autoriza a LA UNIVERSIDAD DEL ROSARIO, para que en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, Ley 44 de 1993, Decisión andina 351 de 1993, Decreto 460 de 1995 y demás normas generales sobre la materia, utilice y use la obra objeto de la presente autorización. -------------------------------------- POLITICA DE TRATAMIENTO DE DATOS PERSONALES. Declaro que autorizo previa y de forma informada el tratamiento de mis datos personales por parte de LA UNIVERSIDAD DEL ROSARIO para fines académicos y en aplicación de convenios con terceros o servicios conexos con actividades propias de la academia, con estricto cumplimiento de los principios de ley. Para el correcto ejercicio de mi derecho de habeas data cuento con la cuenta de correo habeasdata@urosario.edu.co, donde previa identificación podré solicitar la consulta, corrección y supresión de mis datos.spa
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/*
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dc.source.instnameinstname:Universidad del Rosario
dc.source.reponamereponame:Repositorio Institucional EdocUR
dc.subjectSostenibilidad
dc.subjectAcceso
dc.subjectContratos basados en valor
dc.subject.keywordSustainability
dc.subject.keywordAccess
dc.subject.keywordValue-based contract
dc.titleSEA Value: un mecanismo de compensación ex post para el uso de la inmunoterapia en cánceres de interés en Salud Pública en Colombia
dc.title.TranslatedTitleSEA Value: An ex-post compensation mechanism for the use of immunotherapy in cancers of public health interest in Colombia
dc.typemasterThesis
dc.type.hasVersioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersion
dc.type.spaTrabajo de grado
local.department.reportEscuela de Administración
local.regionesBogotá
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