Maestría en Administración en Salud
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- ÍtemDesconocidoKOLs: de farma a dispositivos médicos. Modelo para la identificación, clasificación y selección estratégica de líderes de opinión en especialidades quirúrgicas(2026-02-26) Reyes Acevedo, Juan Guillermo; Sáenz Castro, Víctor AlexanderLa empresa estudio, enfrentaba una problemática crítica: la ausencia de una estrategia estructurada para identificar y relacionarse de manera efectiva con los líderes de opinión quirúrgicos (KOLs), lo que generaba ineficiencias en la selección de conferencistas y asistentes a sus programas de educación médica, bajo retorno de inversión y baja adopción tecnológica, (entre otras problemáticas). El análisis evidenció que la selección se realizaba con criterios subjetivos, influenciados por intereses comerciales y sin alineación entre Educación Médica, Asuntos Médicos y el Equipo Comercial de Especialistas. Para abordar este desafío, se desarrolló un modelo robusto basado en la caracterización del liderazgo quirúrgico en LATAM, la aplicación de una encuesta regional a 100 cirujanos y la construcción de una herramienta de clasificación de KOL basada en cuatro criterios medibles: exposición académica, experiencia quirúrgica, liderazgo y publicaciones. La herramienta, integrada en SharePoint, Microsoft FORMS, Excel y PowerBl, permitió objetividad, trazabilidad y comparación entre HCPs, clasificándolos en Tiers global, regional, nacional y Rising Star. Sus resultados demostraron una alta variabilidad en el perfil de asistentes a eventos, validando la necesidad de un proceso estandarizado. Para resolver el problema, se creó el nuevo Proceso de Nominación a Eventos, liderado por Asuntos Médicos y ejecutado de forma tripartita con Educación Médica y el equipo comercial, asegurando decisiones basadas en evidencia y objetivos académicos claros. Este proyecto aporta a la organización una plataforma regional escalable, mejora la eficiencia del gasto educativo, fortalece la adopción de tecnologías, optimiza el relacionamiento científico y se convierte en un benchmark para LATAM. En conclusión, la propuesta transforma una práctica fragmentada en un sistema estructurado, medible y alineado con los objetivos clínicos y comerciales de la empresa estudio, fortaleciendo su liderazgo competitivo en la región.
- ÍtemDesconocidoCentros de excelencia -Strategic Partnership Program -Novo Nordisk Colombia(2025-10-27) Pérez Cely, María Alejandra; Delgado Piraquive, Lili YhojanaActualmente la investigación clínica enfrenta desafíos para permanecer a la vanguardia de las expectativas del mundo actual que aseguren que la atención brindada a los participantes sea de la más alta calidad, esto no es ajeno a nuestra realidad local, para Novo Nordisk Colombia mantener sus estándares de calidad en el desarrollo de los estudios clínicos representa un impacto considerable en su operación y la contribución que realiza como actor clave del sistema de sector salud, para responder a esto se identificó que actualmente para la creación de Centros de Excelencia -Strategic Partnership Program se hacía necesario en primera medida el desarrollo de una matriz de calidad alimentada y alineada con estándares de calidad nacionales e internacionales que responden a las necesidades actuales y elevan los servicios de la investigacion clínica en Colombia mediante un trabajo de corresponsabilidad entre los centros de investigación y Novo Nordisk llevándonos a ser referentes en el sector y promoviendo una cultura de calidad que centre sus objetivos en un trato humanizado y centrado en nuestros pacientes. Esta Matriz de calidad es innovadora dado que actualmente no existe un modelo de acreditación para centros de excelencia enfocados en investigación clínica, lo que usualmente no sistematiza los estándares esperados y genera impactos en el servicio prestado, como el sector en general responde a un mundo cambiante y necesitado de un servicio en salud que se adapte fácilmente sin perder su esencia de servicio.
- ÍtemAcceso Abierto
MedSeniors SAS IPS(2025-11-11) Silva Sánchez, Natalia Andrea; Gutierrez Orjuela, Carlos Joaquín; Ruíz Tibaduiza, Laura Viviana; Oviedo, JoseMedSeniors es un emprendimiento de atención domiciliaria integral en salud para los adultos mayores de 60 años, en la ciudad de Bogotá D.C. La empresa está enfocada en brindar programas de atención médica y acompañamiento al adulto mayor y sus familiares, desde la comodidad del hogar para aquellos con capacidad adquisitiva; pues la mayoría de la población asiste aun presencialmente mediante traslado a sus citas médicas, existiendo un déficit e inequidad en el acceso de atención domiciliaria especializada y de alta calidad (ACISD, 2023). El motor de su desempeño se fundamenta en la integralidad, pues se buscará proporcionar una calidad de vida digna y amena durante la vejez que logre preservar el bienestar físico, mental y emocional. Esto, mediante un amplio portafolio de servicios asistenciales ofertados por paquetes o membresías, en las que se accede a servicios programados, teleconsultas y actividades; llevando siempre registro de los datos, historia clínica y evolución del paciente. Los resultados obtenidos a partir del modelo financiero sugieren el proyecto podría tener éxito si se logran los supuestos planteados: Tasa Interna de Retorno (TIR) del 54,76% al año 5 (60 meses), sobre una inversión inicial de $700.000.000, de los cuales $300.000.000 corresponden a aportes de los socios y $400.000.000 a financiación externa que, si bien, en el primer año se registra un margen operativo negativo de –3,1%, se logra alcanzando al quinto año un margen operativo de 15,7% y un margen EBITDA cercano al 24%, estos números son el reflejo del crecimiento de la participación en la cuota de mercado que pasa del 0,10% al 0,22% en cinco años, donde el mejor indicador está asociado al número de consultas anuales que pasa de 600 a 1.600. - ÍtemRestringido
SEA Value: un mecanismo de compensación ex post para el uso de la inmunoterapia en cánceres de interés en Salud Pública en Colombia(2025-12-17) Guerrero Aislant, María Camila; Hernández Gómez, Cristhian Alfonso; Ruiz Cabrales, Diva del Cármen; Posso Valencia, HéctorSEA Value es un plan de marketing para un mecanismo ex post de riesgo compartido en oncología en Colombia, centrado en inmunoterapias de alto costo, que busca alinear valor clínico con sostenibilidad financiera. Mercado: el cáncer crece en países de bajos y medianos ingresos, como Colombia, donde el gasto sanitario ronda el 8,3% del PIB con presiones por cambio técnico, envejecimiento y cronicidad; mercado objetivo: EPS, IPS, aseguradores y regulador; perfil del cliente: decisores que necesitan controlar costos y asegurar resultados; competidores: pago por evento y paquetes globales sin vínculos claros a métricas de valor. Objetivos y estrategia: reducir el gasto farmacéutico, ampliar el acceso y condicionar el reembolso a resultados mediante contratos basados en valor. Producto/servicio: acuerdos marco con curvas de precio decreciente (–23,1% año 1; –33,1% a 3 años), indicadores clínicos y de experiencia del paciente y monitoreo continuo. Posicionamiento: solución innovadora que equilibra acceso y sostenibilidad con foco en equidad y protección financiera. Actividades de marketing: piloto de 18 meses con priorización técnica, socialización con EPS y Superintendencia, firma de acuerdos, seguimiento de KPIs y evaluación para escalar a otras áreas terapéuticas. Métodos: análisis epidemiológico, estudios de mercados, modelación económica, Análisis de las 3 c's (contexto, clientes, competencia), Propuesta de valor y estrategia de posicionamiento. Financiamiento: aportes de la industria farmacéutica, cofinanciación de pagadores y posibles fondos de innovación pública. Resultados: ahorro estimado del 30% en inmunoterapia y aumento del 40% en acceso. Conclusión: SEA Value ayuda a “doblar la curva” del gasto manteniendo resultados y potencialmente puede ser replicable a otras áreas terapéuticas - ÍtemAcceso AbiertoImplementación del Servicio de RX en El Bordo, Patía para el Fortalecimiento de la Atención en Salud(2025-12-17) Galindez Erazo, Sandra Lorena; Rojas Uribe, Luis CarlosEl proyecto de AG IPS se enfoca en la implementación del Servicio de RX en El Bordo, Patía a fin de fortalecer la atención en salud de la población del municipio del Bordo, Patía, Cauca, Colombia. Este proyecto busca ofrecer una atención integral por medio de esta tecnología médica. El servicio de RX es de oferta limitada en el municipio debido a factores geográficos y de infraestructura. Las Instituciones Prestadoras de Servicios de Salud (IPS) concentran la oferta de servicios de salud en la capital caucana, dejando de lado aquellos municipios de difícil acceso, los cuales requieren de un mayor esfuerzo en su operación, viendo esto reflejado en un mayor costo financiero. El objetivo principal es brindar de manera oportuna y de calidad los servicios de salud que la población requiera. La ventaja competitiva de AG IPS radica en su capacidad para identificar las necesidades de atención médica de la población y de esta manera definir los servicios esenciales que se deben ofrecer en el municipio y sus alrededores. Para plantear posibles soluciones se requiere entender la realidad de la población generando una visión amplia de la problemática en salud de la comunidad, permitiendo plantear soluciones ajustadas, en busca de resultados en salud más visibles en el municipio de Patía y sus alrededores. El nivel de avance del intraemprendimiento para AG IPS incluye la realización de estudios de viabilidad y la implementación del servicio de RX en El Bordo, Patía. En cuanto a la oportunidad de mercado, se espera cubrir una demanda significativa en una región con limitaciones en la oferta de servicios de salud especializados, lo que se traduce en un mercado potencialmente grande y en crecimiento. En este sentido también es válido realizar un análisis un poco más amplio donde tenemos escenarios de incertidumbre y corrupción entre los actores del sistema salud en la región y en Colombia. Una vez estudiado el panorama lograr generar estrategias que permitan a la empresa un punto de equilibrio y calcular el retorno de la inversión (ROI). Los costos previstos del intraemprendimiento están estimados en ochocientos millones de pesos moneda corriente ($800.000.0000), con financiamiento proveniente de recursos propios y/o inversionistas. Los principales resultados esperados incluyen el aumento de acceso a tratamientos médicos, mejora en la calidad de vida de la población y una respuesta efectiva ante emergencias médicas, lo que contribuirá al bienestar general de la comunidad.
