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Acceso Abierto

Impacto de la llegada de las tiendas de descuento D1 en la disminución de la participación de mercado y ventas de Kellogg’s en el segmento de cereales

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dc.contributor.advisorCórdoba Acosta, Ana María
dc.creatorCastrellón G., Daniel
dc.creatorIsaza M., Sebastián
dc.creatorSánchez, Juan Pablo
dc.creator.degreeMagíster en Marketingspa
dc.creator.degreetypeFull timespa
dc.date.accessioned2021-06-15T19:27:53Z
dc.date.available2021-06-15T19:27:53Z
dc.date.created2021-06-11
dc.descriptionLa compañía Kellogg’s ha venido presentado una disminución en su participación de mercado y ventas, en el segmento de cereales debido a la llegada de nuevos formatos de comercialización bajo la modalidad de tiendas de descuento, esta diminución se ha visto impactada mayormente en las ciudades principales y en especial la ciudad de Bogotá. El análisis de caso estudia y propone una estrategia enfocada en la ciudad de Bogotá, teniendo en cuenta que, para este tipo de formatos la ciudad cuenta con un alto número de tiendas, siendo la compañía D1 el objetivo de análisis para poder comercializar los productos de Kellogg’s en sus tiendas. Tras la recolección detallada de información base, se procedió a analizar los datos recopiladas por medio de estadísticas y comparativos, así como un análisis DOFA y el diagrama de Ishikawa para poder determinar la viabilidad del estudio. Con la implantación de la estrategia de la construcción de una presentación rentable (presentación individual de 200 gr) para el canal de las tiendas de descuento D1, con el fin de recuperar la fuga de ventas por la nula participación de la marca en el canal, durante los primeros 10 meses de lanzamiento las ventas alcanzaron el objetivo de ventas que se tenía estimado para 12 meses.spa
dc.description.abstractKellogg´s company has been experiencing a decrease in its market share and sales in the cereal segment due to the arrival of new marketing formats under the modality of hard discount, this decrease has been mainly impacted in the main cities and especially Bogotá city. The case analysis studies and proposes a strategy focused on the Bogotá city, taking into account that, for this type of formats, the city has a high number of stores, with company D1 being the analysis objective to be able to commercialize the products of Kellogg’s in their stores. After the detailed collection of base information, we proceeded to analyze the data collected by means of statistics and comparatives, as well as a SWOT analysis and the Ishikawa diagram in order to determine the feasibility of the study. With the implementation of the strategy of building a profitable presentation (individual presentation of 200 gr) for the D1 hard discount channel, in order to recover the sales leak due to the null participation of the brand in the channel, During the first 10 months of launch, sales reached the sales target that was estimated for 12 months.spa
dc.description.embargo2021-07-02 12:45:02: Script de automatizacion de embargos. Correo recibido: Daniel Castrellon Garcia <daniel.castrellon@urosario.edu.co> Enviado: Tuesday, June 15, 2021 4:37:45 PM Para: Eduardo Mario Bermudez Daza <eduardo.bermudez@urosario.edu.co> Cc: Proyecto Aplicado Empresarial GSB <paegsb@urosario.edu.co>; Sebastian Isaza Miranda <sebastian.isaza@urosario.edu.co>; Juan Pablo Sanchez Bustos <juanpablo.sanchezb@urosario.edu.co> Asunto: Fwd: Repositorio Institucional EdocUR Universidad del Rosario: Envío Aprobado y Archivado Buenas Tardes Eduardo: Gusto en saludarlo, solicito de su colaboración me ayude con el embargo de este documento. Ver correo inferior con la aprobación en el repositorio. Su envío ha sido aceptado y archivado en el Repositorio Institucional EdocUR, y a este le ha sido asignado el siguiente identificador: https://repository.urosario.edu.co/handle/10336/31613 Cordial Saludo Daniel Castrellon - Respuesta: Repositorio Institucional EdocUR Vie 2/07/2021 12:41 PM Respetados Daniel Castrellon, Sebastian Isaza y Juan Sanchez, reciban un cordial saludo, Hemos realizado la publicación de su documento: Impacto de la llegada de las tiendas de descuento D1 en la disminución de la participación de mercado y ventas de Kellogg’s en el segmento de cereales, el cual puede consultar en el siguiente enlace: https://repository.urosario.edu.co/handle/10336/31613 De acuerdo con su solicitud, el documento ha quedado embargado por un año hasta el (2022/07/02) en concordancia con las Políticas de Acceso Abierto de la Universidad. Si usted desea dejarlo con acceso abierto antes de finalizar dicho periodo o si por el contrario desea extender el embargo al finalizar este tiempo, puede enviar un correo a esta misma dirección realizando la solicitud. Tenga en cuenta que los documentos en acceso abierto propician una mayor visibilidad de su producción académica. De otra parte, Si que desea publicar su obra en una revista de prestigio, queremos invitarlos a tomar una asesoría con nuestros asesores de información del CRAI, quienes podrán brindarle orientación en la identificación de una revista adecuada para su obra y acompañamiento en la edición para publicación. La solicitud de asesoría puede agendarla en el siguiente link: https://n9.cl/agendamiento_servicios_crai Quedamos atentos a cualquier inquietud o sugerencia.
dc.description.embargo2022-07-02 01:01:01: Script de automatizacion de embargos. info:eu-repo/date/embargoEnd/2022-07-01
dc.format.extent68 pp.spa
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.doihttps://doi.org/10.48713/10336_31613
dc.identifier.urihttps://repository.urosario.edu.co/handle/10336/31613
dc.language.isospaspa
dc.publisherUniversidad del Rosariospa
dc.publisher.departmentEscuela de Administraciónspa
dc.publisher.programMaestría en Marketingspa
dc.rights.accesRightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.accesoAbierto (Texto Completo)spa
dc.rights.licenciaEL AUTOR, manifiesta que la obra objeto de la presente autorización es original y la realizó sin violar o usurpar derechos de autor de terceros, por lo tanto la obra es de exclusiva autoría y tiene la titularidad sobre la misma. PARGRAFO: En caso de presentarse cualquier reclamación o acción por parte de un tercero en cuanto a los derechos de autor sobre la obra en cuestión, EL AUTOR, asumirá toda la responsabilidad, y saldrá en defensa de los derechos aquí autorizados; para todos los efectos la universidad actúa como un tercero de buena fe. EL AUTOR, autoriza a LA UNIVERSIDAD DEL ROSARIO, para que en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, Ley 44 de 1993, Decisión andina 351 de 1993, Decreto 460 de 1995 y demás normas generales sobre la materia, utilice y use la obra objeto de la presente autorización. -------------------------------------- POLITICA DE TRATAMIENTO DE DATOS PERSONALES. Declaro que autorizo previa y de forma informada el tratamiento de mis datos personales por parte de LA UNIVERSIDAD DEL ROSARIO para fines académicos y en aplicación de convenios con terceros o servicios conexos con actividades propias de la academia, con estricto cumplimiento de los principios de ley. Para el correcto ejercicio de mi derecho de habeas data cuento con la cuenta de correo habeasdata@urosario.edu.co, donde previa identificación podré solicitar la consulta, corrección y supresión de mis datos.spa
dc.source.bibliographicCitationDANE (2020). Boletín Técnico: Índice de Precios al Consumidor (IPC), junio de 2020. Tomado el 10 de abril de 2021 de https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/ipc/bol_ipc_jun20.pdfspa
dc.source.bibliographicCitationDANE (2020). Producto Interno Bruto -PIB- Nacional trimestral Históricos. Tomado el 12 de abril de 2021 de https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-portema/cuentas-nacionales/cuentas-nacionales-trimestrales/historicos-productointerno-bruto-pibspa
dc.source.bibliographicCitationDANE, 2019. Encuesta mensual de comercio al por menor y comercio de vehículos (EMCM). Tomado el 10 de abril de 2021 de https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/comerciointerno/encuesta-emcmspa
dc.source.bibliographicCitationFedesarrollo, 2020. Encuesta de Opinión del Consumidor. Resultados junio de 2020. Tomado el 12 de abril de 2021 de https://www.repository.fedesarrollo.org.co/handle/11445/3958spa
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dc.source.bibliographicCitationKellogg’s (2021). Historia de Kellogs en Latinoamérica. Tomado de https://www.kelloggs.com.co/es_CO/empresa/historia.html/historialatinoamerica.htmlspa
dc.source.bibliographicCitationKellogg’s (2021). Kellogs Colombia. Tomado de https://www.kelloggs.com.co/es_CO/home.htmlspa
dc.source.bibliographicCitationKoba Colombia (2020). Historia Tiendas D1. Recuperado el día 30 de junio de 2021, de https://d1.com.co/historia/spa
dc.source.bibliographicCitationRaddar, 2019. Reporte Gastrometria diciembre 2019. Tomado el 10 de abril de 2021 de https://raddar.net/informes/spa
dc.source.bibliographicCitationUNAM (2013). ¿Qué son los cereales? Tomado el 17 de abril de 2021 de http://webcache.googleusercontent.com/search?q=cache:o5AVcI2bwm0J:olimpia.c uautitlan2.unam.mx/semillas/index.php%3Foption%3Dcom_content%26view%3Da rticle%26id%3D3%26Itemid%3D4+&cd=1&hl=es-419&ct=clnk&gl=cospa
dc.source.instnameinstname:Universidad del Rosario
dc.source.reponamereponame:Repositorio Institucional EdocUR
dc.subjectEconomía empresarialspa
dc.subjectAnálisis de mercadospa
dc.subjectMicroeconomíaspa
dc.subjectMacroeconomíaspa
dc.subjectRentabilidadspa
dc.subject.ddcAdministración generalspa
dc.subject.keywordBusiness economicsspa
dc.subject.keywordBenchmarkingspa
dc.subject.keywordMarket analysisspa
dc.subject.keywordMicroeconomicsspa
dc.subject.keywordMacroeconomicsspa
dc.subject.keywordCost effectivenessspa
dc.subject.lembAdministración generalspa
dc.titleImpacto de la llegada de las tiendas de descuento D1 en la disminución de la participación de mercado y ventas de Kellogg’s en el segmento de cerealesspa
dc.title.TranslatedTitleImpact of the arrival of D1 discount stores on the decrease in Kellogg’s market share and sales in the cereal segment.spa
dc.typemasterThesiseng
dc.type.documentAnálisis de casospa
dc.type.hasVersioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersion
dc.type.spaTesis de maestríaspa
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