Maestría en Liderazgo Estratégico para la Sostenibilidad

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Examinando Maestría en Liderazgo Estratégico para la Sostenibilidad por Autor "Cortés Bernal, Carolina"

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    Plan estratégico para el crecimiento en ventas por medio de posicionamiento en sectores potenciales
    (2015-09-16) Cortés Bernal, Carolina; Salazar Pedreros, Giancarlo
    Los empaques en cartón corrugado tienen hoy un papel indispensable en la cadena de suministro; se encargan de contener, transportar y proteger productos para mantener la seguridad e inocuidad de estos. Este sector no ha sido ajeno a las fluctuaciones económicas complejas en el país, viéndose afectado por las dinámicas del mercado provocadas por factores políticos, sociales y ambientales, sin embargo una compañía no puede estar dependiendo únicamente de estos factores externos. Por esto este trabajo tiene como objetivo identificar oportunidades en los sectores con mayor crecimiento y definir una estrategia diferenciadora que le permita a la empresa Cundicartón incrementar sus ventas. Para el desarrollo de este trabajo se realizará un una descripción del contexto, en donde se evaluarán los factores de influencia atreves de una matriz PESTEL. Se continuará con la elaboración del DOFA que pone en evidencia al área de diseño como principal fortaleza, permitiendo determinar la oferta de valor que logre posicionar a la empresa como generador de soluciones de empaque que impacten positivamente en toda la cadena logística. Para la implantación se realiza la ruta de trabajo basado en el análisis estructurado de posibles escenarios de crecimiento en sectores específicos realizando una distinción entre las ventajas y desventajas que consideran las capacidades de la planta, tiempo de implementación e impacto. Finalmente se priorizan las acciones enfocadas en los recursos necesarios para el posicionamiento en el subsector de consumo masivo alineado con la tendencia de consumo de alimentos consiente y sostenible, potencializando a Cundicartón como un proveedor que brinda un servicio de empaque contrayendo alianzas estratégicas con clientes que incrementarán las ventas año tras año.