Ítem
Acceso Abierto
International negotiations on technology: the impact of cultural aspects and geopolitical conditions on the negotiation process between East Asian and Latin American companies
Título de la revista
Autores
Barros Narváez, Valentina Isabel
Fecha
2023-02-22
Directores
Descubes, Irena
ISSN de la revista
Título del volumen
Editor
Universidad del Rosario
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Resumen
En las últimas décadas, las negociaciones y acuerdos entre empresas de Asia Oriental y América Latina han ido en aumento gracias a la globalización, las diferentes políticas puestas en marcha, y los intereses subyacentes de ambas regiones en materia de crecimiento económico. Una de las principales razones por las que las empresas procedentes de estas zonas se están asociando cada vez más, es su especialización en diferentes industrias; las empresas latinoamericanas carecen de los conocimientos necesarios para desarrollar productos tecnológicos y se han especializado en diferentes sectores tales como la ciencia y la agricultura, mientras que Asia Oriental ha centrado su estrategia en el desarrollo tecnológico y en convertirse en el líder mundial de esta industria, algo que las naciones en desarrollo procedentes de América Latina necesitan para reducir costes y aumentar su productividad. Por lo tanto, cada vez es más importante entender cómo interactúan a la hora de negociar estos bienes y servicios cruciales y cuáles son las diferentes influencias que afectan al proceso. En la investigación realizada se encontró que tanto las condiciones culturales (siendo diferencias y/o similitudes), geopolíticas como las políticas implementadas por los gobiernos locales, la apertura al comercio, la especialización de productos, las medidas sanitarias, entre otras, han creado el ambiente perfecto para que estos bloques entren en contacto e hicieron que las empresas provenientes de Asia del Este y América Latina se involucren en negociaciones de estilo colaborativo donde ambas tienen un alto potencial de obtener un resultado ganar/ganar.
Abstract
Over the last few decades, negotiations and agreements between East Asian companies and Latin American firms have been growing thanks to globalization, different policies, initiatives, and underlying interests of both regions regarding economic growth. One of the biggest reasons firms coming from these zones are engaging more into business partnerships together is due to their specialization in different industries; Latin American companies lack the know-how to develop technological products and have specialized in different sectors such as science and agriculture, while East Asia has focused their strategy on tech developments and becoming the worldwide leader in this industry, goods developing nations coming from Latin America need in order to reduce costs and increase their productivity. Therefore, it has become increasingly important to understand how they interact when negotiating for these crucial goods/services and what are the different influences that affect the process. On the conducted research it was found that both cultural (so being differences and/or similarities), geopolitical conditions such as policies implemented by the local governments, openness to trade, product specialization, health measures, among others have created the perfect environment for these blocks to come into contact and made companies coming from East Asia and Latin America engage in collaborative- style negotiations where both have a high potential of getting a win/win outcome.
Palabras clave
Negociaciones internacionales , Asia Oriental , América Latina , Tecnología , Maquinaria , Comercio global , Aspectos culturales , Condiciones geopolíticas
Keywords
International negotiations , East Asia , Latin America , Technology , Machinery , Global trade , Cultural aspects , Geopolitical conditions
