Ítem
Acceso Abierto
Más allá del marcador: ideas estratégicas para el fútbol colombiano
Título de la revista
Autores
Ardila Ardila, Andrés Felipe
Garcia Avila, Juan Manuel
Vargas Montoya, Danna Alexandra
Fecha
2025-11-01
Directores
Useche Arévalo, Alejandro José
Rivera Rodríguez, Hugo Alberto
ISSN de la revista
Título del volumen
Editor
Universidad del Rosario
Buscar en:
Métricas alternativas
Resumen
El trabajo “Más allá del marcador” analiza al fútbol profesional colombiano como una industria y demuestra que, aunque genera altos ingresos (más de $675.000 millones en 2023), es financieramente inestable porque los clubes —Millonarios, Nacional, América, Junior y Santa Fe— dependen excesivamente de los resultados deportivos y de la venta de jugadores, lo que se evidenció especialmente en la crisis de 2020; mediante un análisis cuantitativo (ROE y utilidad sobre ingresos) y cualitativo (gestión, marketing, fidelización, redes, patrocinios, competitividad y relaciones institucionales), se concluye que el sector carece de modelos sostenibles y que el factor más determinante para la competitividad es la generación de ingresos comerciales y de patrocinio, por lo que el trabajo propone dos soluciones estratégicas —Fútbol para Todos y FutCol360— orientadas a diversificar ingresos, fortalecer la relación con los hinchas, potenciar el uso de lo digital y convertir a los clubes en marcas sólidas y rentables más allá de lo que ocurra en la cancha.
Abstract
This study analyzes the Colombian professional football industry from a strategic and financial perspective, focusing on the five most representative clubs: Millonarios FC, Atlético Nacional, América de Cali, Junior de Barranquilla, and Independiente Santa Fe. Despite the sector’s significant economic relevance and revenue growth in recent years, Colombian football clubs exhibit high financial volatility and structural fragility, largely due to their strong dependence on sporting results and player transfers. Using a mixed methodology that combines quantitative financial indicators—such as Return on Equity (ROE) and operating profit margins—with qualitative strategic analysis, this research identifies a high level of competitive congestion and low sustainability within the sector. The findings reveal that no club maintains consistent superior performance over time and that commercial income and sponsorships are the most influential factors for long-term competitiveness. Based on this diagnosis, the study proposes two strategic business models, Fútbol para Todos and FutCol360, designed to diversify revenue streams, strengthen fan engagement, and enhance the digital and commercial capabilities of Colombian football clubs. These proposals aim to reduce financial vulnerability, increase strategic differentiation, and improve the long-term sustainability of the Colombian football industry.
Palabras clave
Futbol colombiano , Industria deportiva , Estrategia empresarial , Marketing deportivo , Ingresos comerciales , Patrocinios , Fidelización , Gestión deportiva , Análisis sectorial , Fútbol para Todos , Innovación en el deporte
Keywords
Marketing
