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BUSINESS CASE - Farmacia REPROTEC

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dc.contributor.advisorRivera Rodríguez, Hugo Alberto
dc.creatorGonzález Rojas, Nicolás
dc.creatorPolo Álvarez, Gabriella
dc.creatorLatorre Rico, Valentina
dc.creator.degreeProfesional en Marketing y Negocios Digitales
dc.date.accessioned2026-06-18T20:31:12Z
dc.date.available2026-06-18T20:31:12Z
dc.date.created2025-12-05
dc.descriptionEste business case analiza la viabilidad de la entrada de Reprotec, un centro especializado en salud reproductiva, al competitivo mercado farmacéutico minorista de Bogotá. El estudio caracteriza un sector en crecimiento, impulsado por la demanda de bienestar integral, pero marcado por una alta polarización financiera donde líderes como Farmatodo y Locatel dominan en rentabilidad, mientras otros competidores como Cruz Verde y La Rebaja enfrentan serios desafíos de sostenibilidad. Mediante un análisis mixto (cualitativo y cuantitativo), que incluye PESTEL, Strategic Crowding y un Análisis de Convergencia, se identifican los factores clave de éxito: disponibilidad de productos, asesoría farmacéutica, integración con protocolos médicos, relación costo-beneficio, logística y reconocimiento de marca. El análisis revela que la diferenciación a través de un modelo integral de salud, centrado en la especialización, el acompañamiento emocional y la personalización del servicio, es la ruta estratégica más viable para que Reprotec compita exitosamente, evitando la guerra de precios y aprovechando su expertise único en salud reproductiva.
dc.description.abstractThis business case examines the feasibility of Reprotec's entry into the retail pharmacy market in Bogotá. The Colombian pharmaceutical sector shows sustained growth, driven by demand for wellness products, but is financially polarized, with established leaders like Farmatodo and Locatel demonstrating strong profitability, while other competitors struggle with operational efficiency and sustainability. Using a mixed-methods approach, including PESTEL, Strategic Crowding, and a Convergence Analysis, this study identifies key success factors: product availability, pharmaceutical advice, integration with medical protocols, cost-benefit ratio, logistics, and brand recognition. The analysis concludes that differentiation through an integrated health model, focusing on specialization, emotional support, and service personalization, is the most viable strategic path for Reprotec. This approach allows it to avoid direct price competition and leverage its unique expertise in reproductive health to capture a specific market niche.
dc.format.extent137 pp
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.doihttps://doi.org/10.48713/10336_47959
dc.identifier.urihttps://repository.urosario.edu.co/handle/10336/47959
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad del Rosario
dc.publisher.departmentEscuela de Administración
dc.publisher.programPregrado en Marketing y Negocios Digitales
dc.publisher.programAdministración de Negocios Internacionales
dc.rightsAttribution-NonCommercial 4.0 International*
dc.rights.accesRightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.accesoAbierto (Texto Completo)
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/*
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dc.source.instnameinstname:Universidad del Rosario
dc.source.reponamereponame:Repositorio Institucional EdocUR
dc.subjectFarmacias
dc.subjectColombia
dc.subjectAnálisis Competitivo
dc.subjectReprotec
dc.subjectSalud Reproductiva
dc.subjectStrategic Crowding
dc.subjectModelo de Negocio
dc.subjectRentabilidad
dc.subjectDiferenciación
dc.subject.keywordPharmacies
dc.subject.keywordColombia
dc.subject.keywordCompetitive Analysis
dc.subject.keywordReproductive Health
dc.subject.keywordStrategic Crowding
dc.subject.keywordBusiness Model
dc.subject.keywordProfitability
dc.subject.keywordDifferentiation
dc.titleBUSINESS CASE - Farmacia REPROTEC
dc.typebachelorThesis
dc.type.hasVersioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersion
dc.type.spaTrabajo de grado
local.department.reportEscuela de Administración
local.regionesBogotá
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