Ítem
Desconocido
Plan de negocios para la expansión de la marca Pulso en México
Título de la revista
Autores
Lara Arturo, Oscar David
Fecha
2025-12-10
Directores
Martínez, Liliana Patricia
ISSN de la revista
Título del volumen
Editor
Universidad del Rosario
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Resumen
México se posiciona como un mercado estratégico para la expansión de Pulso, una marca colombiana de accesorios de moda masculina fundada en 2017, que ha crecido sostenidamente con un modelo Direct-to-Consumer (D2C) enfocado en los canales digitales. La problemática empresarial radica en cómo expandirse de manera rentable y estructurada al mercado mexicano, considerando su alta competitividad y sus particularidades legales, culturales y logísticas. Actualmente, Pulso opera con éxito en Colombia y Ecuador, cuenta con una base sólida de clientes y una operación digital eficiente. Este proyecto aplicó una metodología de plan de negocios dividida en cuatro fases: análisis del modelo actual, estudio del mercado mexicano, diseño de la estrategia de entrada y evaluación de la viabilidad financiera. Entre los principales hallazgos se destaca el potencial del mercado mexicano, especialmente en el canal de e-commerce, la afinidad cultural con Colombia y la oportunidad de capitalizar el crecimiento de la categoría de moda masculina. La solución propuesta en este plan de negocios consiste en que la marca pueda lanzarse inicialmente como e-commerce, con un plan de medios pagos y branding digital que se explicará en el presente documento, aprovechando también la infraestructura existente, el conocimiento del equipo y las estrategias validadas. El modelo financiero que se presentará, en su escenario moderado y optimista proyecta un Ebitda positivo desde el primer año y una ágil recuperación de la inversión. Este plan no solo resuelve la problemática de internacionalización, sino que representa un camino viable, rentable y escalable para consolidar a Pulso como referente de estilo masculino en América Latina. Los aportes organizacionales del estudio incluyen la ampliación del mercado, el aumento de las ventas proyectadas en tres años, la optimización de los recursos y la consolidación del posicionamiento digital regional. La propuesta demuestra que una estrategia clara, basada en datos, puede facilitar la internacionalización de marcas emergentes con modelos de negocio sólidos.
Abstract
México stands out as a strategic market for the expansion of Pulso, a Colombian men's fashion accessories brand founded in 2017, which has grown steadily with a Direct-to-Consumer (D2C) model focused on digital channels. The business challenge lies in how to expand profitably in a structured manner into the Mexican market, considering its high competitiveness and its legal, cultural, and logistical specificities. Currently, Pulso operates successfully in Colombia and Ecuador, with a solid customer base and efficient digital operations. This project applied a business plan methodology divided into four phases: analysis of the current model, study of the Mexican market, design of the entry strategy, and evaluation of the financial viability. Among the main findings are the potential of the Mexican market, especially in the e- commerce channel, the cultural affinity with Colombia, and the opportunity to capitalize on the growth of the men's fashion category. The proposed solution consists of launching the brand initially as an e-commerce business, with a paid media plan and digital branding, leveraging the existing infrastructure and the validated strategies. The financial model projects a positive Ebitda from the first year and a rapid return on investment. This plan not only solves the internationalization challenge, but also represents a viable, profitable, and scalable path to consolidating Pulso as a benchmark for men's style in Latin America. The study's organizational insights include market expansion, projected sales growth over three years, resource optimization, and consolidation of regional digital positioning. The proposal demonstrates that a clear, data-driven strategy can facilitate the internationalization of emerging brands with solid business models.
Palabras clave
Expansión internacional , Comercio electrónico , Accesorios de moda masculina , Modelo direct-to-consumer (D2C) , Marketing digital , Mercado mexicano , Estrategias de crecimiento
Keywords
International expansion, E-commerce, men's fashion accessories, direct-to- consumer (D2C), digital marketing, Mexican market, growth strategies.
