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Plan de negocios para la expansión de la marca Pulso en México

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dc.contributor.advisorMartínez, Liliana Patricia
dc.creatorLara Arturo, Oscar David
dc.creator.degreeMagíster en Marketing
dc.creator.degreeLevelMaestría
dc.date.accessioned2026-01-28T12:37:17Z
dc.date.available2026-01-28T12:37:17Z
dc.date.created2025-12-10
dc.descriptionMéxico se posiciona como un mercado estratégico para la expansión de Pulso, una marca colombiana de accesorios de moda masculina fundada en 2017, que ha crecido sostenidamente con un modelo Direct-to-Consumer (D2C) enfocado en los canales digitales. La problemática empresarial radica en cómo expandirse de manera rentable y estructurada al mercado mexicano, considerando su alta competitividad y sus particularidades legales, culturales y logísticas. Actualmente, Pulso opera con éxito en Colombia y Ecuador, cuenta con una base sólida de clientes y una operación digital eficiente. Este proyecto aplicó una metodología de plan de negocios dividida en cuatro fases: análisis del modelo actual, estudio del mercado mexicano, diseño de la estrategia de entrada y evaluación de la viabilidad financiera. Entre los principales hallazgos se destaca el potencial del mercado mexicano, especialmente en el canal de e-commerce, la afinidad cultural con Colombia y la oportunidad de capitalizar el crecimiento de la categoría de moda masculina. La solución propuesta en este plan de negocios consiste en que la marca pueda lanzarse inicialmente como e-commerce, con un plan de medios pagos y branding digital que se explicará en el presente documento, aprovechando también la infraestructura existente, el conocimiento del equipo y las estrategias validadas. El modelo financiero que se presentará, en su escenario moderado y optimista proyecta un Ebitda positivo desde el primer año y una ágil recuperación de la inversión. Este plan no solo resuelve la problemática de internacionalización, sino que representa un camino viable, rentable y escalable para consolidar a Pulso como referente de estilo masculino en América Latina. Los aportes organizacionales del estudio incluyen la ampliación del mercado, el aumento de las ventas proyectadas en tres años, la optimización de los recursos y la consolidación del posicionamiento digital regional. La propuesta demuestra que una estrategia clara, basada en datos, puede facilitar la internacionalización de marcas emergentes con modelos de negocio sólidos.
dc.description.abstractMéxico stands out as a strategic market for the expansion of Pulso, a Colombian men's fashion accessories brand founded in 2017, which has grown steadily with a Direct-to-Consumer (D2C) model focused on digital channels. The business challenge lies in how to expand profitably in a structured manner into the Mexican market, considering its high competitiveness and its legal, cultural, and logistical specificities. Currently, Pulso operates successfully in Colombia and Ecuador, with a solid customer base and efficient digital operations. This project applied a business plan methodology divided into four phases: analysis of the current model, study of the Mexican market, design of the entry strategy, and evaluation of the financial viability. Among the main findings are the potential of the Mexican market, especially in the e- commerce channel, the cultural affinity with Colombia, and the opportunity to capitalize on the growth of the men's fashion category. The proposed solution consists of launching the brand initially as an e-commerce business, with a paid media plan and digital branding, leveraging the existing infrastructure and the validated strategies. The financial model projects a positive Ebitda from the first year and a rapid return on investment. This plan not only solves the internationalization challenge, but also represents a viable, profitable, and scalable path to consolidating Pulso as a benchmark for men's style in Latin America. The study's organizational insights include market expansion, projected sales growth over three years, resource optimization, and consolidation of regional digital positioning. The proposal demonstrates that a clear, data-driven strategy can facilitate the internationalization of emerging brands with solid business models.
dc.format.extent119 pp
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.doihttps://doi.org/10.48713/10336_47356
dc.identifier.urihttps://repository.urosario.edu.co/handle/10336/47356
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad del Rosario
dc.publisher.departmentEscuela de Administración
dc.publisher.programMaestría en Marketing
dc.publisher.programMaestría en Emprendimiento e Innovación
dc.rightsAttribution-ShareAlike 4.0 International*
dc.rights.accesRightsinfo:eu-repo/semantics/closedAccess
dc.rights.accesoBloqueado (Texto referencial)
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dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-sa/4.0/*
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dc.source.instnameinstname:Universidad del Rosario
dc.source.reponamereponame:Repositorio Institucional EdocUR
dc.subjectExpansión internacional
dc.subjectComercio electrónico
dc.subjectAccesorios de moda masculina
dc.subjectModelo direct-to-consumer (D2C)
dc.subjectMarketing digital
dc.subjectMercado mexicano
dc.subjectEstrategias de crecimiento
dc.subject.keywordInternational expansion, E-commerce, men's fashion accessories, direct-to- consumer (D2C), digital marketing, Mexican market, growth strategies.
dc.titlePlan de negocios para la expansión de la marca Pulso en México
dc.title.TranslatedTitleBusiness Plan for the Expansion of the Pulso Brand in Mexico
dc.typemasterThesis
dc.type.hasVersioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersion
dc.type.spaTesis de maestría
local.department.reportEscuela de Administración
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