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Transformación de la línea de Negocio de Consultoría para la empresa de seguridad de la información “Empresa SI” en la sucursal de Colombia

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dc.contributor.advisorNovella Pinzón, Andrés Mauricio
dc.creatorForero Bello, Jaime
dc.creatorMutis Herrera, Maria Paula
dc.creatorRodriguez Ramos, Marilyn Heedy
dc.creator.degreeMagíster en Administraciónspa
dc.creator.degreetypePart timespa
dc.date.accessioned2019-09-23T15:17:52Z
dc.date.available2019-09-23T15:17:52Z
dc.date.created2019-08-16
dc.descriptionEl presente documento aborda la problemática de la baja participación en ventas de la línea de negocio de consultoría sobre el total de la operación en Colombia de una compañía multilatina, llamada “Empresa SI”. El objetivo de este trabajo es el planteamiento de una solución para la problemática empresarial de baja participación en ventas de la línea de negocio de consultoría, a través de la aplicación del modelo de planeamiento estratégico “Delta” con el fin de potencializar esta línea en el país y así posicionarla como estratégica dentro de la organización. La metodología propuesta consistió en realizar un proceso de recolección, análisis e interpretación de información de la “Empresa SI”, su modelo de ventas y estructura de la línea de negocio de consultoría y sus clientes en Colombia. Igualmente, se revisó la estrategia global y la estrategia de ventas de la línea de negocio de consultoría en Argentina. A partir del análisis de la información anterior, se propuso transformar la línea de negocio de consultoría, ofreciendo un servicio adecuado a las necesidades del mercado. Para ello nos enfocamos en los siguientes aspectos que incluye un modelo de negocio, de acuerdo al modelo Canvas: 1. Segmentos de mercado 2. Propuesta de valor 3. Productos y servicios 4. Canales 5. Relaciones con clientes 6. Fuentes de ingresos 7. Recursos clave 8. Actividades clave 9. Asociaciones clavesspa
dc.description.abstractThis document addresses the problem of the low participation in sales of the consulting business line over the total operation in Colombia of a Latin-American company, called Empresa SI. The objective of this work is to propose a solution for the business problem of low participation in sales of the consulting business line, through the application of two models: Canvas and Delta in order to potentiate this line in the country and thus position it as strategic within the organization. The proposed methodology consisted of carrying out a process of collection, analysis and interpretation of: information on communication and technology sector in Colombia, the Empresa SI , its sales model and structure of the consulting business line and its clients, the global strategy and the sales strategy of the consulting business line in Argentina, interviews to the business heads and surveys of the actual customers of the Empresa SI . Based on the analysis of the above information, it was proposed to transform the consulting business line, offering a service, appropriate to the needs of the market. In order to do so, we focused on the following aspects that include a business model, according to the Canvas model: 1. Market segments 2. Value proposition3. Products and services 4. Channels 5. Customer relations 6. Sources of income 7. Key Resources 8. Key Activities 9. Key Associations eng
dc.description.embargo2021-09-24 01:01:01: Script de automatizacion de embargos. info:eu-repo/date/embargoEnd/2021-09-23
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.doihttps://doi.org/10.48713/10336_20315
dc.identifier.urihttps://repository.urosario.edu.co/handle/10336/20315
dc.language.isospaspa
dc.publisherUniversidad del Rosariospa
dc.publisher.departmentFacultad de administraciónspa
dc.publisher.programMaestría en Administración MBAspa
dc.rightsAtribución-SinDerivadas 2.5 Colombiaspa
dc.rightsAtribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiaspa
dc.rights.accesRightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.accesoAbierto (Texto Completo)spa
dc.rights.licenciaEL AUTOR, manifiesta que la obra objeto de la presente autorización es original y la realizó sin violar o usurpar derechos de autor de terceros, por lo tanto la obra es de exclusiva autoría y tiene la titularidad sobre la misma. PARGRAFO: En caso de presentarse cualquier reclamación o acción por parte de un tercero en cuanto a los derechos de autor sobre la obra en cuestión, EL AUTOR, asumirá toda la responsabilidad, y saldrá en defensa de los derechos aquí autorizados; para todos los efectos la universidad actúa como un tercero de buena fe. EL AUTOR, autoriza a LA UNIVERSIDAD DEL ROSARIO, para que en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, Ley 44 de 1993, Decisión andina 351 de 1993, Decreto 460 de 1995 y demás normas generales sobre la materia, utilice y use la obra objeto de la presente autorización. -------------------------------------- POLITICA DE TRATAMIENTO DE DATOS PERSONALES. Declaro que autorizo previa y de forma informada el tratamiento de mis datos personales por parte de LA UNIVERSIDAD DEL ROSARIO para fines académicos y en aplicación de convenios con terceros o servicios conexos con actividades propias de la academia, con estricto cumplimiento de los principios de ley. Para el correcto ejercicio de mi derecho de habeas data cuento con la cuenta de correo habeasdata@urosario.edu.co, donde previa identificación podré solicitar la consulta, corrección y supresión de mis datos.spa
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/
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dc.source.instnameinstname:Universidad del Rosario
dc.source.reponamereponame:Repositorio Institucional EdocURspa
dc.subjectConsultoríaspa
dc.subjectEstrategiaspa
dc.subjectModelo Deltaspa
dc.subjectPromesa de valorspa
dc.subjectSeguridad de la informaciónspa
dc.subjectServiciosspa
dc.subject.ddcAdministración generalspa
dc.subject.keywordConsultingspa
dc.subject.keywordStrategyspa
dc.subject.keywordDelta modelspa
dc.subject.keywordValue promisespa
dc.subject.keywordInformation securityspa
dc.subject.keywordServicesspa
dc.subject.lembAdministración de empresasspa
dc.subject.lembPlanificación estrtégicaspa
dc.titleTransformación de la línea de Negocio de Consultoría para la empresa de seguridad de la información “Empresa SI” en la sucursal de Colombiaspa
dc.typemasterThesiseng
dc.type.documentTrabajo de gradospa
dc.type.hasVersioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersion
dc.type.spaTesis de maestríaspa
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